回顧2018，亞馬遜給賣家(jiā)帶來了哪些“新甜頭”？

亞馬遜今年采取了諸多重大(dà)舉措并斬獲了更多佳績，得可包括擴充數十個自營品牌，甚至再度打破自己的網一銷售記錄。至少對這家(jiā)零好文售巨頭來說(shuō)，這12個月就如(rú)旋風一般。 謝廠

對于亞馬遜這12個月來的一些關鍵變化，你是否已經做到心中了煙有數了呢？如(rú)果沒有，那就花點時(shí)間看看接下來的内容關一吧。

1、亞馬遜統一廣告業務為(wèi)Amazon Advertisin去雜g

今年9月，亞馬遜宣布簡化廣告産品線，将AMG（Amaz志請on Media Group，亞馬遜媒體集團）動廠、AMS（Amazon Marketing Servi業訊ces，亞馬遜營銷服務）和AAP（Amazon Advertising 頻秒Platform，亞馬遜廣告平台）的所有廣告品牌和産品整合為(w東外èi)全新的廣告業務Amazon Adve國術rtising。

亞馬遜在聲明中表示：“從現在起我們(men)所有的廣告品牌和産品生動有了一個統一的名字——Amazon Advertising。AM吧務G、AMS和AAP等老牌業務将會(huì)宣告退休。樹影您将在我們(men)的網站和體現統一品牌和業務方向的簡化産品吧好名稱中看到這一變化。”

亞馬遜廣告業務的命名變化：

•Headline Search Ads（标題搜索廣告）錢內更名為(wèi)Sponsored Brands。 區又

•為(wèi)了更準确地表示這個程序化廣告購買工(gōng)具的電內功能，AAP則更名為(wèi)亞馬遜DS要要P。

•AMS更名為(wèi)Advertising Cons服拿ole。

2、亞馬遜推出新分析工(gōng)具Amazon Attributi秒門on

Amazon Attribution能夠向品牌直觀地展示，不(bù)家請同渠道廣告（如(rú)展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等）是廠嗎如(rú)何影響買家(jiā)發現、研究和購買其在亞馬遜上刊登的外快産品。

Amazon Attribution什唱（亞馬遜于11月宣布）是一項新的beta錢服測試版分析解決方案，為(wèi)在亞馬遜上銷售的品牌提供跨亞馬遜樹舞媒體渠道的銷售影響分析。

Amazon Attribution能給賣家(jiā)帶來什麼？ 到房

•衡量：通(tōng)過Amazon Attribution對各個訊光廣告渠道有效性的分析，賣家(jiā)可以了解各個廣告渠道對銷看能售的影響。

•優化：Amazon Attributio媽聽n會(huì)根據賣家(jiā)需求報告各個廣告渠道表現情況，使賣海紙家(jiā)能夠通(tōng)過不(bù能麗)斷優化廣告中的關鍵變量，從而盡可能提高銷量。老電

•規劃：賣家(jiā)可以通(tōn購議g)過Amazon Attribution回顧各個廣告渠道的生會表現以及相關的亞馬遜細分受衆分析數據，以規劃未來能夠實現最慢外大(dà)化ROI（投資(zī)回報率）的營銷策略。 是愛

3、新促銷方式：Product Targeting（産品定位）功能 來哥

随着亞馬遜Sponsored Pro姐一duct Ads（點擊付費廣告）推出Pro房對duct Targeting功能，亞馬遜賣家(jiā)在定位目标受少家衆方面擁有了更大(dà)的控制權。

有了Product Targeting功能，當購物者在浏電間覽産品詳情頁并過濾與你産品類似的特定搜索結果時(shí)，你的産品廣告會(h術資uì)更容易覆蓋到他(tā)們(men)。

Product Targeting有何不(bù)長中同？

變化1：産品屬性定位功能

與産品展示廣告（Product Display Ads）的方式有些類似子離，即賣家(jiā)能夠通(tōng)過産品的特定ASIN或類别來鎖定目标受衆，音吃并根據價格、品牌或星級進行調整。

變化2：增強的自動定位功能

亞馬遜對Sponsored Prod去技ucts Ads自動定位功能進行了改進。現在，賣家(jiā)在使用否定雨車産品定位（negative product targeting）功能哥玩時(shí)，可以選擇通(tōng)過産品自動定位功能或關鍵詞自動定位功能來年影避免将廣告投放到非目标客戶面前。

4、亞馬遜再度打破“網一”記錄

亞馬遜在今年的網一打破了自己的單日銷售記錄，并迎來其史上最大(dà)見來銷售日。今年，全球的亞馬遜消費者在黑五和網一總共訂購了18坐筆00多萬件玩具和1300多萬件時(shí)尚商品。

CPC Strategy産品開(kāi)發副總裁Davi嗎還d Weichel表示，亞馬遜在假日季所創下的數據為(wèi答很)其賣家(jiā)和賣家(jiā)提供了以下腦東幾點啟示：

•廣告競争的加劇(jù)。亞馬遜的廣告市場比過去更具有競争力。湖公如(rú)果賣家(jiā)想要創造與2016年或2017年相同的銷信些售額，那麼就需要在2018年制定更高級的廣告策略

•如(rú)今的消費者期望有更多的長(cháng)期優惠。消費者不森跳(bù)再會(huì)輕易地因為(wèi)單日友音優惠活動的噱頭而進行沖動購物，他(tā)們(men)會(huì也內)希望購物日的優惠活動相較過去能有所延長(cháng)。以亞馬遜為(wèi)例雪答，該公司在今年已經将其Prime Day優惠活動延長(舊船cháng)至36小時(shí)來滿足消費者的期望。

•全渠道銷售是一大(dà)趨勢。黑明的五越來越像是一個“全渠道”或電商銷售的購物日。總的來說(shuō)，随着假日通謝零售戰略愈加趨于“全渠道”模式，傳統黑五零售實體看他店的風頭正蓋過純電商模式。

•亞馬遜正經曆着穩定的逐年增長(cháng河森)。總的來說(shuō)，與去年同期相比，亞馬遜在整個黑五周期間實現了強勁的土技增長(cháng)。另外，在線購物趨勢的持續增長(chán湖街g)也為(wèi)亞馬遜的賣家(jiā)帶來了更多的機遇。 家火

5、亞馬遜推出Born To Run項目

由于銷量低(dī)迷且無法說(shuō)師頻服亞馬遜購買足夠多的産品訂單以保持存貨量，推出新産品成為(wèi)了場裡亞馬遜上供應商的一大(dà)挑戰。

亞馬遜推出的新項目——Born to服子 Run，它是一個讓供應商可以更快推出新産品的項目。得(de)益于此，訊討現在供應商有機會(huì)加快速度在亞馬遜上推出新來近産品，而不(bù)必等着銷量的提高和好(hǎo間低)評量的增加。

參與Born to Run的供應商可以選擇他(tā)們(men)的初對喝始10周庫存水平，也稱為(wèi)“Launch Buy Qu黃腦antity”（推出購買數量，LBQ）。但是，供應商也需靜報要和亞馬遜交換一些條件：

•對于LBQ中所有未售出的産品，亞數中馬遜有權全部退貨。

•供應商需要将LBQ成本的10%投資(zī)于AMS（亞馬遜營答喝銷服務）。

6、亞馬遜啟動“加速器(qì)計劃”（Accelerator河錯 Program）

為(wèi)發展其自營品牌業務，亞馬遜推出了一項“加速器(qì)計劃”什學，以擴大(dà)他(tā)們(men)的“獨少現家(jiā)産品供應量”并“幫助更多品牌在其自去網站上進行獨家(jiā)銷售。” 放購

數據顯示，亞馬遜的自營品牌數量正在迅速增長(cháng事開)。據美國投行SunTrust Robinson Humphrey在一份報紙你告中寫道，到2022年，亞馬遜自營品牌業務的懂員銷售額有望達到250億美元。

舉個例子(zǐ)，去年亞馬遜自營品區音牌的電池銷售額實現了93%的同比增長(cháng)率，目前已占亞馬遜上所美機有電池銷售額的94%。

再比如(rú)出自亞馬遜自營品牌Amazon Elements坐一的嬰兒濕巾，該産品在2017年的銷售額增長(cháng)了266%，僅喝到次于好(hǎo)奇（Huggies）和幫寶适（Pamp少了ers）等品牌。

7、參與亞馬遜品牌備案的賣家(jiā)可使門兵用“Add Video”（添加視頻）功能

今年8月，參與亞馬遜品牌備案的3P民微賣家(jiā)（第三方賣家(jiā)）可以選擇“Add Video”（添加視頻身鐵）到他(tā)們(men)的産品詳情頁面。

而在此之前，添加視頻的功能還屬于測試版，并且僅開(相老kāi)放給一些3P賣家(jiā)或特定類照年别的産品賣家(jiā)。

“Add Video”功能的好(hǎo)處：

•提高你的産品轉化率。

•視頻是一個分享産品附加值的好(hǎo)機會(huì)，機錢包括使用方法、品牌信息以及你的産品優勢。 會愛

•通(tōng)過視頻清楚說(shuō)明産品的具體功能，從而幫助消除負關農面評論。

8、Prime Day剛開(kāi)始就出現官網癱瘓，年時但依然創下了新記錄

據亞馬遜官方消息，Prime Day僅持續25音裡個小時(shí)，全球中小電商企業的銷售額已經超過10億美元。

盡管由于網站故障，亞馬遜2018年Prime Day的推出并沒有如(r店低ú)預計般那麼順利，但銷量還是很快就迎頭趕上如志。據亞馬遜稱，那是他(tā)們(men)迄今為(wè服媽i)止最大(dà)的一場購物活動，其在全球的Prime會(huì)員計器在活動中購買了超過1億件商品。

9、新推廣告支出管理功能Portfolio

亞馬遜于12月推出了一項新的廣告功能Portfolio，路門旨在幫助賣家(jiā)管理和追蹤他(tā)懂相們(men)在Sponsored Pro兒通duct（點擊付費廣告）和Sponsored 從鐘Brand（原标題搜索廣告Headline Searc廠短h Ad）上的支出。

據亞馬遜表示，Portfolio提供了一種新的方式來創建關于S吃道P廣告系列和Sponsored Brand廣告系列的自對音定義分組。通(tōng)過該功能，賣家(jiā)可以根據自己的業務嗎鐘結構進行選擇，并根據品牌、類别、季節或任何商校你選擇的方式來組織廣告系列。

據悉，這項新功能正在逐步開(kāi)放給使用雜資SP廣告和Sponsored Brands廣告的賬電電戶。

10、亞馬遜成美國第三大(dà)數字廣告平台，僅次我外于Facebook和谷歌

據市場研究機構eMarketer預估，到2018年，美國賣家(jiā)可月了能會(huì)在亞馬遜的廣告平台上花費46.1億美元，這一數字比去西生年增長(cháng)了144.5%。由于這一營收增長(cháng)視不，亞馬遜已經超過了微軟和媒體科(kē)技公司Oath（美國通(tōng)訊愛海(xùn)巨頭Verizon旗下公司），成為(wèi)美國第快服三大(dà)數字廣告公司。

此外，eMarketer公司預計，至少到2020年，亞馬遜的廣告收入吧照将以每年50%以上的速度增長(cháng)。Facebook和谷歌的雙飛房頭壟斷市場份額将從2018年的57.7%降至2020年的55.9%子友，亞馬遜的市場份額則預計将從4.1%升至7.0%。