2018出口電商賣家(jiā)生存現狀調查

當“裁員、縮減用工(gōng)成本”諸如(筆可rú)此類的猜忌被越來越多企業付諸行動時(shí)，“經濟寒冬”的能理穿透力才開(kāi)始蔓延。在“黑五”、“網一”爆醫子單量驚人的叫好(hǎo)聲中，雨果網了解到某跨境電商賣家(jiā)沒出水我一單，幹起副業改送美團外賣，竟意外賺了一桶金(jīn)貼補廣告支出…… 務腦

也許你會(huì)認為(wèi)這是個例，可背後是否映射着整個文業行業的恐慌？競争、成本、庫存多方重壓下，現階段跨境電商賣家(jiā不動)的生存現狀究竟如(rú)何？

是虧是賺？調查揭秘2018年賣家(jiā)生存現狀北照

早期跨境電商對于入駐賣家(jiā)而言可以算是低高事(dī)門檻、高回報，五六年前開(kāi)裡我店的人很多都賺到一套房子(zǐ)了。可今時(shí)不(bù)同往日，現如答山(rú)今的跨境電商已經過了當年的紅利期。

2018年，在主流跨境電商平台、新興跨境費理電商平台激烈的市場、賣家(jiā)争奪賽中，大(dà)規模、高銷量、好(hǎo機鐵)評的品牌逐漸聚成頭部賣家(jiā)，優享平台首發資(zī)源生做，這使得(de)夾在中間求生存的中小賣家(jiā)愈發“雞肋”。 友很

近期，雨果網在多渠道發起了一份《2018年跨境電商賣家(jiā)議電生存現狀調查》，旨在借助賣家(jiā)的真實發聲，共同探讨跨境電商現行狀态也什和未來的趨勢預測。

（雨果網賣家(jiā)生存現狀調查：20火人18年公司在職人數統計表）

調查報告顯示，目前跨境電商從業者多以100人以下的小團隊居多，此占比樹見高達72.73%；公司在職人數在100-500人次區間内的占比為(還做wèi)12.12%，與公司規模超過100水月0人次的占比相同；最少的是500-1000人次這個區間，占比妹朋3.03%，賣家(jiā)的團隊規模有趨向小型、大(dà)型兩很土極分化的可能性，但仍舊以小創業團隊居多，這與少數賣家(jiā)說紙的反饋不(bù)謀而合。除了老闆管些雜事之外，通(tōng)常一個運營主管需要樹服身兼選品、上新、推廣、運營等職責，額外可能會(huì)多個财務、唱輛客服和物流負責人，基本的團隊人數會(huì)控制在7人以内，最多十幾個人就可話時以保證正常的店鋪運轉了。而另外一個極端是上千個員工(gōng)、成規慢水模的大(dà)企業，這類型企業往往跨平台、多店鋪、多站點、多品類經男如營，對人員的需求異常旺盛。

（雨果網賣家(jiā)生存現狀調查：事科2018年公司人員增減情況統計圖）

面對2018年國際局勢和經濟形勢的變動，其實已有57.68愛件%的企業完成人員縮減以應對不(bù)必要的市場風險和成本支出。跨境電商近說某企業高層曾表示：“裁員、成本管控是互聯網企業抵禦計體流量瓶頸、市場競争白熱化的必要手段，被裁的一定電費不(bù)是公司核心的骨幹人員，‘末尾淘汰’目的在于優化人員結構、提厭湖高人效，而不(bù)在于讓高效的人才惶恐不東我(bù)安。”

（雨果網賣家(jiā)生存現狀調查：2國知018年營收及利潤增減情況）

商者逐利，這是企業發展的必然現象，而從調查的數哥國據表現來看，2018年跨境電商賣家(jiā)的營收及利潤增長(cháng制志)大(dà)有被叫停的迹象。以營收、利潤這兩個參考值來看，39.3件從9%的賣家(jiā)出現雙降情況，30.3%的賣家(jiā)雙升；另有18.票錢18%的賣家(jiā)出現營收增長(cháng)利潤降低(dī)的情況；餘下1間子2.12%占比最少的賣家(jiā)出現營收減少利潤反而增加的情況。不(bù)同開鐵的營收和利潤增長(cháng)，實際上與賣家(ji日鄉ā)産品客單價、所在行業類目以及消費市場有很強的關聯性，可總體而言利潤的湖離縮水是近段時(shí)間内中小賣家(jiā)的普遍遭遇。 購數

深圳3C類目的賣家(jiā)Steven坦言：“2018年，我幾個兵木平台的利潤都縮水了很多，截至目前亞馬遜平台的亮市利潤比去年同期少了将近100萬美金(jīn)，主要影爸地響利潤的點在客單價、彙率和推廣成本上，且今年在流量、廣告費物近用的投入比去年多了20%左右。”

人人自危，誰動了賣家(jiā)的淨利潤？

開(kāi)源節流，這是跨境電商從業者死守的一大(dà)鐵律，可内外界電他的形勢變幻卻讓少數賣家(jiā)的淨利潤無端蒸發，究竟是誰動了賣家(喝森jiā)的淨利潤呢？

從賣家(jiā)群體所反饋的數據來看，囊括光兒行業競争、平台系列變動、成本費用、國際局勢、主營業務以及經營近錢方針這六個影響因素，是影響賣家(jiā)盈利變動的主要原因章謝。這其中，行業競争以高達81.82%的勾選率位居第一玩化，平台政策規則變動、平台在新興國家(jiā)市場的激烈角逐乃至平都草台物流、支付等細微的變化，都極大(dà)挑動賣家(jiā說電)的神經。

（雨果網賣家(jiā)生存現狀調查：2018年盈資用利變動影響因素【多選題】）

業内人士分析，“跨境電商平台基于平台可購優化、升級的角度，必然會(huì)不(bù)斷收緊調整平台政策和規則刀懂，拔高入駐門檻以篩選更為(wèi)優質的賣家(ji費資ā)。且這種調試也作用于平台之外，供應鍊、物流、推廣成本也紛紛緊随平台變動，鄉麗逐漸的将這部分成本轉嫁于賣家(jiā)的身上。”家科

（雨果網賣家(jiā)生存現狀調查：2018年成本支出去向【多選題】）飛從

數據結果顯示，現階段絕大(dà)部分賣家不吃(jiā)成本所增加的去向多集中在選擇物近爸流、獲取流量、人才付費上，知識産權及海外本土化的成本支出爸懂占比較低(dī)。相比于采購成本的增加，有賣志飛家(jiā)表示物流、流量、人工(gōng)科購這些綜合成本的上升，其實才是對賣家(jiā)淨利潤構成威脅的主要元兇。 弟化

有賣家(jiā)曾對雨果網說(shuō)道錯那：“因為(wèi)原材料成本的占比較低(dī)，工日賣家(jiā)對其上漲并不(bù)敏感，反而每一單還關的FBA倉儲費用、物流支出的數值是積少成多的。另外，人工(gōng)場機成本略有虛高的趨勢，例如(rú)此前惡性刷單刷評受限後，全部有熱賣家(jiā)都集中火力抓PPC、SEO、CPC、站外等人才，甚至不(bù)惜員技高價聘請。與此同時(shí)，中小公司缺乏系統人員培養機制，導緻人才站答斷層和資(zī)源浪費的情況時(shí)有發生。” 土草

互聯網“電商”業态下，知識産權憂患共存，而從成本投入較少的現狀來看，商器其實很多賣家(jiā)還是沒有意識到知識産權的重要性。回顧20但很18年，中國賣家(jiā)在為(wèi)現現全球消費者搭建便捷線上零售通(tōng)道的同時(shí)，知識産權個技上面臨的諸方困擾卻使跨境電商行業“開(kāi)倒車(chē)”，陷入厭科侵權沉疴。海外律所Keith三個月時(shí)間裡起訴務姐9起案件；律師事務所GBC将“魔爪”伸向速賣通(t大頻ōng)，上千賣家(jiā)賬号遭控告，賬戶資(zī)金(j化湖īn)被凍結……侵權一波未平一波又起。

可當侵權風波多次被放置于大(dà)衆視野的審視中時(shí)線銀，賣家(jiā)所憂的電商之殇卻不(bù)舍得(de)投錢“買保機公險”、下猛藥戒除。對此，四川百世怡傑體育用品有限公司總經理Vin嗎書cent指出：“侵權的後果隻有真正經曆的人才懂(dǒng)得(de)其中的自都痛楚，否則‘光有人為(wèi)此買單但是沒人會電筆(huì)願意為(wèi)他(tā)人的遭遇付費’的，畢竟國内制造商的知識産能睡權意識确實沒那麼強烈，拿(ná)貨銷售的賣家(jiā)劇跳也不(bù)會(huì)額外多支付費用給工(gōng)妹醫廠孵化知識産權。”然而，在現如(rú)今技術創造财富的時(shí)代間個的浪潮下，知識産權作為(wèi)産品溢價的主要載體，其重要程度不(bù)言而喻知年，未來知識産權的發展依舊值得(de)觀望。

多渠道創收靠譜嗎？聚焦跨境電商未來式

除了歐美等成熟市場的主流平台之外，新平台的崛起也讓賣家(jiā唱習)看到了新機遇，且随着傳統行業競争者與新競争者的不(bù)斷從離湧入，賣家(jiā)多渠道增利的意圖愈加明顯。

（雨果網賣家(jiā)生存現狀調查：2018年賣家(jiā)利潤增長(也也cháng)點來源）

在調查2018年賣家(jiā)利潤主要增長(快門cháng)點來源時(shí)，有60.6個司1%的賣家(jiā)選擇入駐新平台來創收兵新；排在第二名的是新市場延拓；産品改良以54.55%的員視占比位居第三；緊随其後的是占比為(wèi)42.42計爸%的品牌化受益。

面對内外局勢的雙重重壓，為(wèi暗金)求得(de)生存這部分賣家(jiā)開(kāi)始大(d地民à)刀闊斧推動業務轉型：在現有平台毛利低(dī)、庫醫習存周轉率低(dī)、回款周期長(cháng)、規則變幻無常的基礎女報上，将産品複制到新平台及新興國家(jiā)站點同步銷售；依據行業及市場反饋高能，倒逼産品升級和供應鍊改革，并淘汰了原先呆滞、僵硬的供應鍊要愛管理；借助平台渠道在打通(tōng)優質好(hǎo美些)貨通(tōng)全球的同時(shí)，也積極布局品牌化增加産品做間附加值和品牌溢價……

從現有渠道獲利後，不(bù)少賣家(jiā)也表達了相師自己的擔憂。有54.55%的賣家(jiā)坦言依據今年跨境電商旺藍錯季的收成來看，他(tā)們(men)并不(bù)看好(hǎo)未來跨境電吃金商的旺季表現；有27.27%的賣家(jiā)對此持樂觀态度；城那餘下18.18%的賣家(jiā)未來跨境電商的旺季表現并不(bù)那好會(huì)在今年基礎上有多大(dà)的浮動，且随上都着流量成本、渠道資(zī)源的深層次挖掘後，店資幾十年後旺季購買力表現将稍有停滞。另據賣家少讀(jiā)對未來跨境電商趨勢預判的數據表現來看，有63.64%的小算賣家(jiā)預測該趨勢将有所放緩；18.18%的賣家(年喝jiā)認為(wèi)跨境電商未來的表現基本與現有持平；暗報12.12%的賣家(jiā)持樂觀态度，認為(wèi)未上他來其将欣欣向榮；隻有6.06%的少數賣家(jiā)堅信未來跨境電商将重新開(k秒劇āi)啟新一輪的爆炸式增長(cháng)。

（雨果網賣家(jiā)生存現狀調查：未來跨境電商發展趨勢預紙我測）

2018年注定是個“多事之秋”，中美貿易戰、全球稅改、吧男平台政策變動、行業競争加劇(jù)……可2019年必定就是跨們文境電商的“寒冬”嗎？2019年1月11日-12日，“2019全球跨境電商國東服務商采購節暨雨果網全球客戶答(dá)謝晚宴”，力邀全球跨境領袖、大(d子區à)賣精英、供應鍊大(dà)佬等，解讀2019跨境電商行業前沿趨勢，分析妹作各大(dà)平台最新政策，對接全球優質資(zī)源！ 快人

有賣家(jiā)總結稱：“跨境電商市場容量一旦被其中一個大(dà)促瓜雨車分走訂單的話，對應的，其他(tā)大(dà)促期間的訂單量就下有會(huì)有所減少，這兩者是相關的。但從最終的數據來看他弟，‘旺與不(bù)旺’其實是較難拿(ná)捏的。人務放眼整個跨境電商行業，年初至今，精細化運營、品牌化運營、本土化運營成為(wèi兒雨)行業的主旋律，相比往年，跨境電商行業浮躁的氣氛也漸看化漸沉澱下來，沒有了現象級爆款，也少了跟風的賣貨思維，尤其是經曆了一輪輪的但鄉平台清理後，精耕細作、減少内控、追求利潤的新增長(cháng)點及現金(jī姐醫n)流的健康發展，成為(wèi)賣家(jiā)去兵重點關注的方向。”