亞馬遜黑五網一全複盤：Top熱銷品、銷售數據、最新趨勢、爆單策略

去年黑五，有數百萬件商品通(tōng)過移動端學些和電腦端售出，人們(men)戲谑地稱黑色星期五（Black Friday）為(wèi)“沙發星期五（Couch Friday）”。據研究文報公司Adobe Analytics稱，今年作樂黑五的單日在線銷售額高達62.2億美元，同比增長(cháng)23.6舊鐵%，可見在線購物趨勢仍在今年占據了主導。身兒

回顧2018年亞馬遜黑五、網一戰績

正如(rú)預期的那樣，亞馬遜在網絡星期一當天打破了自己的單日銷售記錄，迎來史上最大(dà)銷售日。據悉，全球的亞馬下件遜消費者在黑五和網一共計訂購了1800多萬件玩具和1300多萬件玩司時(shí)尚商品。因此，黑五和網一仍然是一年中最大(dà)的購物農兒日。到目前為(wèi)止，美國有一半以上的人都舞南從亞馬遜Prime會(huì)員計劃中受益：大(dà)幅優惠、免運費、關筆兩日内送達服務甚至當日送達服務。

亞馬遜網一爆款

1、全新智能音箱Echo Dot

2、AncestryDNA基因檢測

3、Bose QuietComfort 民還25聲學噪聲消除耳機

4、前第一夫人米歇爾·奧巴馬的自傳《Be花光coming》

5、Jenga積木(mù)

6、Instant Pot DUO60-6Quart壓力鍋

亞馬遜黑五和網一的銷售數據有哪些亮點？

除了從整體的角度來看亞馬遜的黑五和網一趨勢，我們錯線(men)也可以深入研究其在這兩個購物日的銷售數據，并将它們(men拍場)與曆年來的同期數據進行比較。

根據數字營銷機構CPC Strategy旗下的亞馬遜營銷服務工(gōng術文)具CAPx的賬戶數據（11月1日-11月22日的平均數值與2門我018年亞馬遜黑五的數值對比），今年有以下這些值得(de)關注的數據： 視外

•與11月日平均量相比，黑五的廣告曝光量（Impres鐘村sions）幾乎翻了一番

•平均CPC費用有所上漲，但僅增加冷化7%

•相比之下，廣告支出卻顯著增加了77%錢街

•銷售增長(cháng)超過廣告支出增長(c工離háng)91%，使得(de)ACOS（廣告支出占廣告銷售額的比例）下降約放睡1.5個百分點

•最暢銷品類包括奢侈手表、電子(zǐ)産品和玩具

黑五周（2017年11月23日-11月2城慢7日VS 2018年11月22日-11月26日）

與去年同期相比，亞馬遜在黑五周實現了顯著的營收增長(cháng能吧)，同比上漲20.06%。點擊量（+42.98%）、平均CP北街C費用（+9.68%）、廣告支出（+56.81%）均有所得很上漲。由于流量的上漲，廣告曝光量大(dà)幅上升了66.27%。

黑五（2017年 VS 2018年）

亞馬遜在黑五期間的營收同比去年略微上升了8.45%。點擊量術樹（+17.86%）、平均CPC費用（+19.53%）和廣告學他支出（+40.88%）均實現了較高的漲幅。展示量因為(wèi電長)流量的暴漲而大(dà)幅上升了42.10%。此外，ACOS上升了31.些高35%。

網一（2017 VS 2018）

與去年同期相比，亞馬遜在網一期間的營收暴增74.49%。點擊量（+50.資愛14%）平均CPC費用（+11.29%）、廣告支出（+67.10%）以及曝小作光量（+80.72%）均出現大(dà)幅上升。此外，ACOS上升了10.73%服遠。

銷售趨勢

1、轉化率在黑五前呈低(dī)迷狀态

在黑五到來之前，每年都會(huì)出現銷售額有所下降和轉化農做率低(dī)下的情形，且這種情況可能還将繼續下去。 可書

CPC Strategy的電商專家(jiā)Petriel通腦lo表示：“我們(men)要提醒賣家(jiā)的是，大(dà)多數人在感恩節前公動一周的周日到周三都不(bù)會(huì)明站購買任何商品。”

人們(men)會(huì)在感恩節開(路間kāi)始購物（這是電商領域特有的趨勢）也白，這主要是因為(wèi)他(tā)們(men)可以在購物日裡享受票中到比平常更優惠的價格。

2、賣家(jiā)需要更高級的廣告策略

對賣家(jiā)來說(shuō)，轉化率比以往任何時(shí)候都更為(分我wèi)重要。随着購物日裡流量的增加，雖然可能會(huì)文樂有更多的人點擊你的産品詳情頁面，但是，你從這些購物者當中真正實現的這店轉化有多少？

如(rú)今賣家(jiā)在平台上所面臨的都道競争比以往任何時(shí)候都更為(wèi)激烈，而雜明且這種情況會(huì)愈演愈烈。因此對于習坐那些想從亞馬遜平台中獲利的企業來說(shuō)明答，他(tā)們(men)必須在假日季的剩餘時(shí筆體)間裡以及2019年對廣告策略進行極其細緻的調整優化。 媽男

例如(rú)，你的産品廣告是否千篇一律，還是你對産品生坐目錄中的每一款産品廣告都進行了優化，為(wèi)這些産品提供了飛紙最佳的銷售成功機會(huì)？這些是你應該考慮的事情。

3、Amazon DSP的再營銷廣告“大(dà)獲全勝”

正如(rú)前文所述，擁有一個更高級的廣告木們策略對于賣家(jiā)充分利用大(dà)型購物日而書朋言是至關重要的。

今年，我們(men)看到亞馬遜DSP的再營銷廣告取得(de)了巨大(到黃dà)的成功。

今年9月，亞馬遜宣布簡化廣告産品線，将其AMG（亞馬遜媒體集團照內）、AMS（亞馬遜營銷服務）和AAP（亞馬遜廣告平台，Amaz下鐘on Advertising Platform）等所市章有廣告品牌整合為(wèi)全新的廣告業務Amazon Ad通笑vertising。此外，AAP現在已經更名為(wèi)Amazo知新n DSP。

通(tōng)過Amazon DSP投放廣告的一個主可近要好(hǎo)處是，它能夠利用亞馬遜的顧讀會客數據，向過去購買過你商品以及其他(tā)可能在亞馬遜所屬網站上土慢購買你的産品的購物者展示廣告。

正如(rú)下面的數據圖所示，Amazon DSP的再營銷廣告讀這活動在黑五期間的ROAS（廣告支出回報率）有了顯著的提升。

注：橙色線——代表ROAS，藍色線——代表廣告支出金在老(jīn)額

（11月18日-11月25日）

CPC Strategy高級平台渠道分析師Jen 做購Acosta表示：“通(tōng)過Amazon DSP投放廣告，你在路內亞馬遜站内和站外都可以接觸到受衆，所以在黑五和網一期間利用這類廣告麗爸活動可以讓你在一年中的流量最高峰時(shí)期擴大(dà)受衆覆蓋範圍。” 算多

4、新促銷方式：Product Targeti店化ng（産品定位）功能（早期測試階段）

據悉，亞馬遜Sponsored Produ見城ct Ads（點擊付費廣告）在不(bù)拍小久前再次升級，推出了Product Tar秒聽geting功能，這使得(de)亞馬遜廣告商在定位目标受衆討師方面擁有了更大(dà)的控制權。 小藍

有了Product Targeting功能，當購物者在浏覽産品詳情頁并過濾與你産品類似的特定搜索結果時(sh冷紅í)，你的産品廣告會(huì)更容易覆蓋到他(tā)們(men)。 員亮

最近，Sponsored Produc開說ts Ads已經擴展了幾個有關Keyword T低美argeting（關鍵詞定位）和Product Targeting校爸的新功能，包括：

•增強的自動定位功能，僅亞馬遜SP自動廣告系列可用

•産品屬性定位功能，僅亞馬遜SP手動廣告系列可用

自動廣告系列中現在有4個不(bù)同的默認定向選項：

•Loose Match（模糊匹配）/Close M北上atch（精準匹配）：如(rú)果你的廣告産品與與購物者的搜索結果達到一定程度的匹配，那麼該選項将還花允許你的廣告出現在搜索結果中。

•Substitutes（替代産品）/Complement通吧s（互補産品）：通(tōng)過該選項，關于Substitu友工tes或Complements的産品廣告将會(huì)出現在相關産品的詳情兒地頁面中。

雖然這些新功能還處于早期測試階段，但是該功能确實在近來的假海飛期裡得(de)到了不(bù)錯(cuò)的前什國期反饋。

例如(rú)，某咖啡機品牌進行了一個小範圍的樣本測試（2個廣著如告系列），且上述所提及的4個廣告組的Bid（競價）都是相等的。結果是，個子“substitutes”廣告組到目前為(wèi)止所獲得(d兒了e)的流量最高。

但對于另一個電子(zǐ)配件品牌來說(shuō)，廣告表現麗明卻略有不(bù)同。該品牌在6個廣告系列中使用了上述的所有新功能，其中“loose match”實際上在3個廣告系列中獲得(de)的曝光量最高。村做

5、庫存不(bù)足問題仍在繼續損害銷售

每年都會(huì)有賣家(jiā)的銷售因庫存不(bù)足而受到影章船響。

許多賣家(jiā)和供應商沒有意識到的是，盡管他(tā)們(men)的店就庫存是通(tōng)過亞馬遜FBA運營的，但由于你可能需要給訊聽所有的商品單獨貼上标簽，所以亞馬遜通(tōng)常需要花費更長(chán西少g)的時(shí)間來處理庫存。 的老

因此，即使作為(wèi)一位供應商，如(rú)果你在繁忙的那筆購物日遇上超出預期的銷售高峰，你可能會(huì)面臨産品脫銷問題且無法快水妹速将這些貨運到FBA倉庫以滿足消費者的需草笑求。

6、“Deals of The Day”繼續占據銷售火現主導地位

Deals of the Day（今日優生窗惠）指的是某單品或某一套裝産品僅提供為(wèi)期一天的折扣優惠。懂白請記住，Deal of the Day銷售方式僅對供應商開劇電(kāi)放。

尤其在亞馬遜 Prime Day、黑五和網一期間，在亞馬遜Deal o司請f the Day區域的産品銷量通(tōng)常會(huì又人)出現大(dà)幅增長(cháng)，且今年也年章不(bù)例外。

正如(rú)下圖所示，在網一當天，某品牌産品通(tōng)區中過“Deal of the Day”銷售方式實現了訂單數量的暴漲。

注：網一當天為(wèi)藍線、前一天為(wèi跳照)紅線、前一周為(wèi)黃線。

7、亞馬遜其他(tā)全球站點的銷售激增

另一個有趣的變化是，亞馬遜其他(tā)站點的銷售額出現了門城明顯的增長(cháng)。

CPC Strategy的客戶經理發現，以下亞馬遜站點的銷售額出現了相當大(dà)女討的增長(cháng)：

•亞馬遜意大(dà)利站

•亞馬遜德國站

•亞馬遜西班牙站

•亞馬遜加拿(ná)大(dà)站

亞馬遜在國際範圍内的擴張為(wèi)賣家(jiā)提供了一個巨大(從作dà)的機會(huì)，讓他(tā)們(m們懂en)的産品可以進入新的市場并由此提高銷售。

總結

CPC Strategy産品開(kāi)發副總裁David Weic開玩hel表示，上述數據為(wèi)亞馬遜賣家(jiā)和廣告商提供了以下幾點光術啟示：

1、廣告競争的加劇(jù)。亞馬遜的廣告市場比過去更具有競争力。如(rú)果賣家(jiā)想要創造與2拿間016年或2017年相同的銷售額，那麼就需要在20就爸18年制定更高級的廣告策略。教程《旺季廣告這樣打，燃爆你的訂單！》手把手教你做最好(hǎo)的CPC推廣。

2、如(rú)今的消費者期望有更多的長(chán拿外g)期優惠。消費者不(bù)再會(huì)輕易地因為(wèi)單日優惠活動的噱頭而金高進行沖動購物，他(tā)們(men)會(huì)長樹希望購物日的優惠活動相較過去能有所延長(chá媽銀ng)。以亞馬遜為(wèi)例，該公司在今年已農近經将其Prime Day優惠活動延長(cháng)至鐘紅36小時(shí)來滿足消費者的期望。

3、全渠道銷售是一大(dà)趨勢。黑五越來越像是一個“全渠道”或電商銷售的購物日。總開北的來說(shuō)，随着假日零售戰略愈加趨于“全渠道”模式，傳統水事黑五零售實體店的風頭正蓋過純電商模式。 船暗

網一在過去與黑五的影響力相當，但現在有更多的議鄉消費者會(huì)在黑五期間利用手機購物APP進行購物，更多的企業靜快會(huì)在黑五期間發送黑五促銷郵件，且現在的大(dà)票我多數傳統實體店打開(kāi)了在線銷售渠道，這些在無形中降低(dī)了網一所帶銀低來的影響力。

4、亞馬遜正經曆着穩定的逐年增長(cháng)。總的來說(shuō)，與去年同期相比，亞馬遜在整個黑拿費五周期間實現了強勁的增長(cháng)。另外，在線購物趨勢的持續增長(chán家爸g)也為(wèi)亞馬遜的廣告商帶來了更多著美的機遇。