退市的“催命符”真能打垮蘭亭集勢？警告的哨聲下師要行業該何去何從……

從2007年到2013年，再到2018你錯年，蘭亭集勢圍繞着上市、退市這兩個關鍵詞區年不(bù)斷運轉。自2013年蘭亭集勢登陸紐交所以來，這個中國外貿電個看商第一股，卻在上市的5年中慘遭“滑鐵盧”，營收大(dà)幅度下探。就在上個月可厭，蘭亭集勢收到紐交所通(tōng)知，稱股價連續30個交易日又美低(dī)于一美元，不(bù)能達到挂牌标準。如(rú)果未來6個月不(b員自ù)能改善，就将慘遭退市。

退市危機下，動作接連不(bù)斷的蘭亭集勢究竟可以逆風翻讀舞盤嗎？涉身其中或是左右兩側圍觀的賣家(j化購iā)又有哪些思考和啟發？

多年沉澱造就盛極一時(shí)的蘭亭集勢 海舞

在跨境疆域未大(dà)面積開(kāi)辟之前，最早知在整合了供應鍊服務的在線B2C零售站點蘭亭集勢，憑借供應鍊優勢、強大(dà)的數自是據庫及物流合作渠道，成為(wèi)彼時(shí男光)中國跨境零售領域多年的領頭羊。

21世紀初，傳統外貿普遍以大(dà)宗交易為(wèi)主，2見懂007年靠300萬美元注冊資(zī)金(商街jīn)起家(jiā)的蘭亭集勢，憑借賺取供應商與零售交易之間的差價又對，以家(jiā)裝、3C産品為(wèi)突破口完成兵農大(dà)範圍的市場布局，上線僅僅一年就斬獲了626萬美書學元。與此同時(shí)，集合國内優質供應商向國際市場提供“長(cháng)尾去小式采購”的運營模式，在世界範圍内改變全球買家(j門訊iā)的購買方式。銷售額激增的同時(shí)，蘭亭集勢巨大(dà)的市場爆發力綠能還為(wèi)其吸引了一批實力超群的管理團隊。

2009年2月，時(shí)任谷歌首席戰略官的郭去疾正式站麗離職後，便出任蘭亭集勢董事長(cháng)謝件兼CEO的職位。在業内人士質疑IT天才賣貨的能力時(shí)，問問郭去疾卻先後考察了全國各大(dà)婚紗生産基地，圍繞蘇州虎丘，在短(duǎn信少)時(shí)間内孵化出了一大(dà)批說用主營婚紗禮服的賣家(jiā)，别出心裁地将定制小村化、個性化的婚紗産業，盤活成了一條熱銷産品線。

打通(tōng)主營産品線後，蘭亭集勢更北劇是憑借郭去疾的創新管理，靠互聯網玩法+巨型流量池的模式，闖出了一片天歌友：2009年年銷售額将近3000萬美元；截至2010年已經取得(de)了50暗我倍的銷售增長(cháng)；并在自身壯大(dà)樂技的同時(shí)不(bù)斷吸收外援，于20上綠10年完成了對歐酷網的收購。

多年的沉澱造就了盛極一時(shí)的蘭亭集勢，2008年行自至2010年間先後經過3輪共計5127萬美元融資(zī)之後，蘭開師亭集勢最終于2013年在紐交所上市，成為(wèi學頻)當年在美國上市的中國外貿電商第一股。然而繁華終會(huì)落幕，上市之後的蘭門如亭集勢并沒有想象中的一路看好(hǎo)，上市2個月後持續虧損，使得(de)議事蘭亭集勢在跌宕起伏中遭逢生死考驗。

内憂外患施法求變，集體訴訟是衰退原罪藍鐵？

彼時(shí)的蘭亭集勢絕對是國内供應商追随的對象。有人曾說(shuō書公)，當年大(dà)紫大(dà)紅的蘭亭集勢在紐交所挂牌上市，兩個月的時(shí文間)間就把開(kāi)盤時(shí)每股9.5美元的股價坐件飙漲至23.38美元，确實是帶富了一批人。可也有知愛人說(shuō)，現在的蘭亭集勢卻成了供應商的“冷宮”……那美

短(duǎn)短(duǎn)5年時(sh外睡í)間，盛、衰背後究竟發生了哪些變故？

初嘗了兩個月的上市甜頭後，不(bù)料“槍打出頭鳥”，蘭亭集勢意農跳外遭到三家(jiā)美國律師所的集體訴訟。三家(jiā)事務所共同指控了妹蘭亭集勢上市時(shí)，面向市場發布了一系影得列的實質性錯(cuò)誤及誤導信息、人為(wèi)擡高商品的市場快美價格，涉嫌違法《證券交易法》。事件發酵之後鐘到，直接緻使其股價暴跌，短(duǎn)短(duǎn山中)數日，市值蒸發了一半。更不(bù)幸的是，蘭亭集勢不場子(bù)僅面臨着季度淨營收大(dà)幅縮水的危明現機，2013年整個财年中便虧損了470萬美元，此後幾年更是入不(bù)敷出。門窗

（圖例/2012年-2017年蘭亭集勢第三季度淨營收增減趨勢）市購

（圖例/2013年-2017年蘭亭集勢各财年淨虧損額）

屋漏偏逢連夜雨，連年虧損也滋生了公司的經營危內好機、人事變動。2014年，剛任職的總裁馬克·斯塔賓格斯（M知白ark Stabingas）才任職了5個月零11天就匆黑亮匆離職；此後幾年，包括創始人之一的劉俊、原CTO銀中盧亮、原CFO薛铮等高管相繼離職。

與此同時(shí)，蘭亭集勢與供應商休戚與共的關系也被但票财務危機及經營管理的重壓所打破。有部分供應商曾向雨果網爆料稱，跳來蘭亭集勢貨損扣款惹争議，上百供應商被“一鍋端”的什，且要求供應商主動降價，否則搜索排名就會(huì)靠後。“不(bù)僅理廠僅是拖欠我們(men)供應商貨款的問題，很懂長多時(shí)候的賠款是很誇張的，比如(rú)供應商10元一件紅們的貨件，平台在通(tōng)知我們(men)出現貨損時(sh東風í)，通(tōng)常的賠款金(jīn)額都在30看聽-50元之間，且賠款的币值并不(bù)是我們(men)原些熱本供應時(shí)的人民币，而是以美元賠償。”該爆料人向雨果網說匠上(shuō)道。

内憂外患的困境中，其實蘭亭集勢也采取內來了融資(zī)救急，先後接受了奧康國際、卓爾集團的入股，科南但杯水車(chē)薪的注入資(zī)金(jīn)及大(dà)股東易主風他還波，并未能夠給蘭亭集勢的止損帶來多大(dà)效果。禍不(bù)單窗到行，與此前高管離職、基層員工(gōng)人事變動不(bù)同性質的信門是，2018年6月28日，時(shí)任蘭亭集勢公司董事長(cháng)兼CE音水O郭去疾因尋求其他(tā)個人事業而主動辭職短花。而近日，蘭亭集勢由于連續30個交易日股價低(dī)于1美元，行飛未能滿足挂牌的最低(dī)标準，面臨着被摘牌的尴尬通煙，一旦蘭亭集勢無法在限定階段内提回股價，那麼蘭又些亭集勢的股票将會(huì)被暫停交易，紐交所将發起退市程序。下爸

面對風雨飄搖的股市行情及公司現狀，業内人士Alan坦腦內言，蘭亭集勢方面還是做出了許多救贖動作：“繼11月7日奧拍用康國際發布公告稱，為(wèi)協助蘭亭集勢解決退市危機，奧康國際子(zǐ)公鄉購司奧康國際宣布與蘭亭集勢第一大(dà)股東卓爾電低時商解除一緻行動人關系。事件僅僅過去1一天，畫(huà)風突變，11月8日，蘭有到亭集勢宣布以8555萬美元收購新加坡電商ezbu鐵司y 100%股權。可這兩者的聯合卻不(bù)被業界看好(hǎ路長o)，相似的經曆和轉型困局使得(de)二者的組合并不(bù討歌)具備太大(dà)的說(shuō)服力，當然，樹水一旦二者共同發力革新的話，未來的發展或許可期。”

船大(dà)掉頭難！品牌可扭轉不(bù)利理友局面？

不(bù)難看出，無論是跨境電商賣家(jiā)還是獨立站賣家(jiā)街機，其實蘭亭集勢十多年的發展曆程，對賣家(木火jiā)而言都極具參考價值。

此前，時(shí)任蘭亭集勢公司董但民事長(cháng)兼CEO郭去疾，在總結蘭亭集勢成功的主要因素時(shí吃城)表示：“所有決策都是給予數據。在數據方面，蘭亭集勢的商業邏輯就兩條，第一數知，先驗證後實施。第二，測試任何一個假設。有數據就數道刀據說(shuō)了算，沒有數據就找數據。”從蘭會票亭集勢2017财年收入和經營費用的成本數據截圖中，可以看出營業費用主要有履行費愛謝用、銷售營銷費用、一般和行政成本，自主品牌及營銷渠道的拓展有待進一土用步加強。

（圖/蘭亭集勢2017年财報收入和經營費用的成本截圖做小）

蘭亭集勢前供應商Leon坦言，2010年農跳-2013年期間蘭亭集勢之所以出名，是因為(wèi)它确動畫實開(kāi)創了B2C跨境零售的先河，并且能夠在短(duǎn頻拿)短(duǎn)幾年内成功踏上美股；而持續性的虧損、高額的營銷投輛間入這種“燒錢”的模式，讓不(bù)少供應商對此失去了信都為心。“歸根究底，蘭亭集勢的優勢都是成批供土水應商所給予的，但其背後也有相應的劣勢。中國制造多以O間答EM/ODM為(wèi)主，這就造成了蘭年話亭集勢雖然具備供應鍊優勢，但自主品牌、品牌認知、用戶粘性方面十分匮東飛乏。”

優勝劣汰，随着阿裡巴巴國際站、亞馬遜、速賣通(tōng)、eBa務冷y、Wish等跨境電商平台甚至是其他(tā)獨立站的興起，蘭科風亭集勢逐漸失去了市場優勢。相關數據顯示，2017年，亞馬遜占有美國在線頻制零售額的43%。同比2015年33%的市場份額增長(cháng)錢新顯著。近52%的美國消費者在網購時(shí)直接選擇國校亞馬遜。

國際知名Shopify賣家(jiā)Steve 睡放Tan向雨果網表示，消費者都喜歡購買有品質、有品牌的産品，不(bù)管是子友在跨境電商平台上選購，還是在獨特性突出的獨立站上購買，這是消愛計費者選擇優質商品的基本共性。蘭亭集勢所面臨的市場競争對象不(下訊bù)單單是獨立站，也包括各大(dà)主流、新興崛起的跨境電商平台，這使得(d樂紅e)依舊售賣低(dī)端、普貨的獨立站很容易被市場和消費者所淘汰。

回顧蘭亭集勢的跌宕起伏，自建站賣家(jiā)John坦言：“蘭亭集勢新家的發展一定程度上也可以概括為(wèi)傳統獨立站的照知叠代過程，‘船大(dà)掉頭難’。在獨立站亮雜發展的紅利期，獨立站賣家(jiā)多采取粗暴、低(dī)價、泛供應鍊的運兵靜營模式，短(duǎn)期内賣家(jiā)迅速積累了大(dà)量财富，體量也醫生不(bù)斷壯大(dà)；而當獨立站‘風口期’費件消失的時(shí)候，市場的流量成本、行業内競争成本師志就會(huì)慢慢升高，作用于‘倒買倒賣’的賣家(jiā)利潤空間是大(dà)森姐幅度縮水的，品牌的重要性不(bù)言而喻；現階段，獨立站開(kāi)了放始趨于成熟，面臨着轉型、創新的機遇及挑戰。冷空”

不(bù)進則退，除了供應鍊和物流的實力之外，市場答頻的倒推升級也十分重要，這其中自主品牌、消費者認知是銀月獨立站乃至于跨境電商賣家(jiā)轉型、升級的最佳原動力。