揭秘電商利基市場“挖掘術”，隻需兩步精準打造你的201算好9年度爆款

無論是電商行家(jiā)還是入門新手，去哥選品永遠是進行時(shí)的頭号任務，也是電商業務順玩草利運營的關鍵所在。無論商家(jiā)目前正在銷售樂歌何種品類或有哪些銷售計劃，都不(bù)應該隻關注當下熱門産品，因醫制為(wèi)“最暢銷的産品永遠都是下一個”——已知的暢銷産品意味着鐵火市場上限的限制和競争的激烈。因此，挖掘利基市場和利基産品成為(wèi)了又化高性價比的選品策略。

為(wèi)了實現創收，電商賣家(jiā)算老在尋找利基産品時(shí)需要确保所跟蹤的産品趨勢符合自己品牌風格新紅、市場定位和成本預算。許多商家(jiā)會(huì)遇見街到“先有雞還是先有蛋”的難題——先确定銷售産品再根據和聽其建立利基市場，還是先确定利基市場再找到利基産品？ 廠很

顯然，答(dá)案永遠是後者。

在線研究品類或許可以引導商家(jiā)确定自己銷售的校是細分類别，但最終，商家(jiā)需要首先知道很紙面向誰銷售這些産品。而選擇利基就意味着定義目标受衆，意味着創飛什造一個有忠誠度潛力的品牌，意味着投入一個有更多轉化機上樹會(huì)的市場，并且這個市場可以随着銷售規模可市的擴大(dà)而擴大(dà)。

為(wèi)了幫助商家(jiā)實現美樂這一目标，下文通(tōng)過兩個步驟來解析如(rú)何精準國可尋找利基産品，并附上七款選品工(gōng)具推薦，力助所有電商刀鐵賣家(jiā)在2019找到屬于自己的利基利潤市場。

第一步：找到最暢銷的電商利基市場

數據機構eMarketer的報告顯書黃示，當前美國在線零售行業最暢銷的類目是服裝船歌配飾（19.7％），其次是計算機和消費電子(zǐ)産品水大，占14.8％。

但這并不(bù)意味着賣家(jiā)可以男微立即開(kāi)辦服裝類的網店，并讓商品短風大(dà)賣。在每一個廣泛的類别中，都有大(dà)量的白樹細分市場供你選擇，找出适合自己的特定産品，以便進一步細分。黑身在利基類别中選擇品類的好(hǎo)處包括：

減弱競争：商家(jiā)所選擇的利基越多，面臨的競争就越少。這一業爸做法也有助于商家(jiā)更快地獲得(de)市場份額，并且建立的可起Google Shopping廣告和節假日促銷活動中的飛要優勢。

增加利潤：專注于小衆的利基市場意味着更多可選的利基産品和更明确的目間問标受衆。這有助于驅動站點的針對性流量，并提高轉化率。 綠懂

建立忠誠度：進入利基市場有助于商家(jiā)建立在該利基市場中但志建立起專業性權威，同時(shí)建立客戶信任和品牌忠農從誠度，這兩者都是電商業務成功的關鍵。

降低(dī)廣告支出：目标受衆群體的細分意味着廣告定向投放難度的降低(dī)和轉化率的提升。從長廠議(cháng)遠的角度來看，有助于商家(jiā)降低(dī)見海廣告支出。

以下是快速尋找利基市場的幾個總結方法：

1、尋找目标領域和市場；

2、确定目标受衆；

3、該細類是否存在增值空間；

4、研究行業趨勢；

5、研究産品的可能性；

6、分析潛在利基和市場利潤；

7、研究潛在競争者對手；

切記，不(bù)存在任何利基産品能夠立刻帶來巨你林大(dà)的成功。商家(jiā)需要通(tōng)過分醫一析找到合适的利基市場和産品，逐漸推進。

第二步：尋找該利基市場的最佳産品

在确定細分的利基市場後，商家(jiā)需要選定确切的産品票窗，同時(shí)确保其符合目标受衆的需求并且很好(內身hǎo)的解決受衆痛點。以下是關于選品研究的建議：

1、挖掘解決受衆痛點的産品可能性

這一步驟主要取決于賣家(jiā)目前的客戶。根據商家(jiā章熱)的曆史銷售記錄（包括暢銷産品、購買人群及客戶人口統計數據）店子和市場資(zī)源（各類需求調研和社交平台互動内容兒湖分）等，商家(jiā)可以就目前備選産品所能滿足的用樂見戶痛點進行調查，以此确定有哪些新産品存在彌補市場空缺的可能性。 在讀

2、尋找利基範圍内更小的品類細分

接下來，商家(jiā)要查看當前的利基和類别，并查看可以黃東進一步細分的可能性。假設商家(jiā)目前開(kāi)設了一家(jiā)網上林間服裝店，主要銷售女士、男士和兒童的印花T恤商雪。兒童類印花T恤可以進一步細分為(wèi)“兒童棒球T恤”或章和“兒童印花長(cháng)袖”。除此之外，商家(jiā)還動聽可以考慮印花主題的細分，以獲得(de)全新産品創意。服裝品牌The Mount微影ain的恐龍印花T恤就是基于這樣的理念。

以下是挖掘利基市場中細類産品的幾個辦法：

- 使用谷歌的Keyword Finder或Se內說mrush等工(gōng)具，幫助縮小利基市場紅金當前的流行關鍵詞。

- 分析主要競争對手在售産品的子(zǐ)類别。 懂志

- 查看目标受衆數據，并将其劃分為(wèi)更小、更細來光分的目标市場。然後商家(jiā)可以進一步針對該類人群進行産品研發。 答家

3、研究感興趣的品類

産品線更新是産品銷售過程中循序漸進的工山事(gōng)作，商家(jiā)切記要在在更新會南産品線前進行深入的研究，找到感興趣的品類、産品趨遠西勢、或解決用戶痛點的新功能等與當前的商品進行整合。 她會

4、尋找品牌和利基相結合的辦法

在研究産品時(shí)，商家(jiā)可以嘗試尋找将利基和品牌相聯系的方你聽式，推動産品在同類産品和品牌中脫穎而出。月身在線服飾零售品牌GearBunch很好(hǎo)地诠釋了這個概念，新但在其熱門産品（打底褲）上添加了自己的獨特賣點，以此來瞄準非常特定的利基市場秒嗎。

5、通(tōng)過主流電商平台數能北據查找暢銷品類

通(tōng)過查看亞馬遜、eBay、谷歌搜索、谷歌趨勢、速賣通(tō快自ng)、阿裡巴巴、Kickstarter并比較購物引擎數據，商家自報(jiā)可以了解任何特定時(shí)間段的産品趨勢。在使用舞工每個平台的搜索查詢框，填充使用某類别中最受歡迎的搜索項為(wèi)關鍵詞草舊進行搜索。

如(rú)果商家(jiā)傾向于一件代發的商我煙品，Oberlo則是一個可以幫助商家(jiā)查找趨勢産品的代輛一發貨平台。平台能根據客戶産品評論、産品頁面浏覽量和産品訂單費房量（過去30天和過去6個月）來突出一些優質商品。     

6、盡早利用當下熱門産品趨勢

熱門産品是有利用價值的，但關鍵在于保持熱門民短産品的獨特性，而在熱門産品大(dà)面積市場化、競争過于激烈前利裡內用這一趨勢就是最好(hǎo)的辦法。推薦賣家(jiā)們(men)在用冷下列平台上預先找到這些産品趨勢并加以利用：

-關鍵詞搜索工(gōng)具的關鍵詞或趨勢

-關于消費趨勢的在線媒體，如(rú)Trend Watchi讀唱ng和Springwise

-消費者産品評論網站，如(rú)Bless This Stuff高他和Uncrate

-社交圖片網站，如(rú)Pinterest和Polyvore媽腦

-社交論壇社區，如(rú)“The Best少理 of Amazon”、“Shut Up”以及“Take 樹男My Monday”

-Instagram熱門主題标簽 他和

7、問自己一些重要問題

最後，無論産品看起來多麼受歡迎，都要确保其适合商家(計舊jiā)的基礎業務架構，同時(shí)提供一定的市線發展空間，且不(bù)會(huì)影響品牌的服務和質量。 短和

在決定銷售任何利基産品之前，商家(jiā)需要問自己以下幾化空個問題：

-該産品是否針對特定的用戶痛點？

-推出此産品所需的啟動成本是多少？們海

-該産品是否适合目前的運輸物流策略？運輸難度如(rú)何？是否需要比現花錯有庫存更多的存儲空間？

-該産品是否适合目前所經營的品牌，是否存在做子定制化的可能性？

-該産品是否存在擴展可能性？

-該産品屬于大(dà)量購買範疇或反複購買範疇？

-該産品是否進行市場測試并确保一定會(huì)被購商車買？

-該産品是否存在向上銷售的可能性？ 自站

-該産品的利基市場競争力如(rú)何？謝民

除了上述兩個尋找利基産品的步驟，下文還附上了七款可以幫助商家(j懂紅iā)更好(hǎo)操作的工(gōng)具。

1、Commerce Inspector

通(tōng)過Commerce Inspector，商家(jiā計光)能夠分析競争對手的銷售情況、發現新的競争對手、找到更多熱門産品并浏覽在藍輛線零售銷量超過30萬的産品。

2、Think With Google

Think with Google為林影(wèi)賣家(jiā)提供了一系列用于趨勢研究、競争對相書手分析、行業基準審查和消費者洞察的工(gōng)具。在搜索新産品的相關信大遠息時(shí)，該工(gōng)具還提供同類利基市場煙美的品牌、産品數據。

3、Jungle Scout

Jungle Scout是一款幫助亞馬遜賣家(jiā)擴展姐東業務的工(gōng)具。此外，其還提供Chrome擴展程麗紙序，方便商家(jiā)在浏覽亞馬遜頁面時(shí)獲取有價值的産品數據。關站照于選品軟件Jungle Scout的操作方法可觀看教程《如(rú)何開(kāi)發高利潤藍海産品》。

4、Dropship Spy

注冊Dropship Spy後商家(jiā)可以訪問每日更新的懂船暢銷産品列表，并選擇獲取某一領域的産品報告和數據分析，同時(shí)還擁對國有Facebook Audience Builder等志年工(gōng)具的使用權限。

5、Pexda

Pexda是一個幫助商家(jiā)根據Facebook廣告參與度在利讀畫基市場中找到産品的在線平台。

6、eComhunt

eComhunt是一個手動策劃産品列表、展示熱門趨勢産品理什的網站。eComhunt上列出的産品數據包括：産品利潤、産品分析、參與什知度、鍊接、Facebook廣告、産品視頻、F草新acebook定位和産品類型等。

7、Social Mention

Social Mention是一款免費的在線搜索子男工(gōng)具，可幫助商家(jiā)查找目前的流又著行關鍵字。除了社交平台流行的關鍵字和子(zǐ)站知關鍵字之外，Social Mention還提供農說時(shí)興的主題标簽，商家(jiā)可以搜索并查看近期推出的相關産機器品。

需要注意的是，無論商家(jiā)在産銷産品列表或是研究挖掘了影們任何新産品，都要經過細緻的分析和思考，因為(wèi)這些基于某一類銷樹購售或目标受衆的人口統計數據很可能并不(bù)完全适合商家(j民土iā)自己的産品和品牌定位。