跟賣猖獗，亞馬遜賣家(jiā)如(rú)何差異化打造自有品牌産相大品？

随着人們(men)對個性化産品的需求越來越多是坐，經營自有品牌業務成為(wèi)亞馬遜賣家(jiā)成功的一大(dà)策略。城從确實在亞馬遜經營自有品牌産品，給賣家(jiā)帶來了視志諸多好(hǎo)處。具體包括：

1、建立客戶信任。賣家(jiā)擁有自己的品牌，更容易獲得(de)客戶冷讀信任，給予客戶購買信

2、提高可控制。你可以控制産品的制造、包裝、标簽等，子匠确保産品的質量，在業内樹立自己的威望。

3、安心。如(rú)果你做足了研究，你會(huì)通話對客戶需求、産品質量、制造商情況有非常清楚的了解，在你發業頻布新産品的時(shí)候，也能降低(dī)失敗的風險。

4、更多的利潤。你銷售是你自己的品牌，可以繞過中間山不商和銷售商，這大(dà)大(dà)增加了你的書時利潤空間，而且你還可自己把控産品價格。

5、減少競争。如(rú)果你選擇銷售的是标膠小衆的産品，鐘拍你将避免與大(dà)公司競争銷售，你還有機會(hu綠答ì)在自己所在的領域成為(wèi)主導産品。

6、節省時(shí)間和金(jīn)錢。銷售已經經過測試的産品可以為(海刀wèi)你節省大(dà)量的時(shí)間和金(jīn頻小)錢，用來開(kāi)發新産品，這樣的你的啟動成本也會(hu船畫ì)大(dà)大(dà)降低(dī)。

但是并不(bù)是你随便挑選一款産品，再包裝一下，貼上自己的牌子(z吧場ǐ)，就能坐享上述好(hǎo)處。産品是自有品牌生線賣家(jiā)成功的關鍵，你要擁有讓人們(men)感興趣的高質量産品。 相麗

那麼賣家(jiā)到底如(rú)何為(wèi)自己尋找一個成美是功的産品呢？具體如(rú)下：

你有無數的産品選擇，你需要找到你感興趣、可以在亞馬遜上銷售，快見并且有利潤空間的常青産品。最初，你可以從單一産品入手，看看産品的需求和潛力，是費男否有發展出一整條品牌産品線的空間。在研究産品時(呢海shí)，人工(gōng)與軟件的結合會(huì)更有效率。

自動化工(gōng)具能在幾秒鐘(zhōng)内為(w妹風èi)你提供關于産品的準确信息，如(rú黃務)每日銷售額、相關關鍵字和、review數、拿計排名等等，将為(wèi)你節省許多時(shí)間我市，并你提供有價值的見解。

為(wèi)了對産品和競争對手有一個線放更準确的了解，你可以一次使用多個工(gōng)具。

對此，以下幾個産品研究工(gōng)報街具值得(de)借鑒：

1、MerchantWords 是一個非常完美的工(gōng)具，在亞馬遜的所有站點都會對可用。它從亞馬遜的真實買家(jiā)那裡收集數據，可以幫助你綠影發現市場趨勢和有利可圖的關鍵字機會(huì)。 妹日

2、Keyword Inspector 和Sonar這兩個工(gōng)具允許你通(tōng)過直接輸入某類别中最暢銷産品木數的ASIN，來了解人們(men)使用的關鍵詞作都。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉價版，它為(wèi)賣家(jiā)提供高級的關鍵字工(gōng)具爸東選項，如(rú)果你的預算足夠， AMZ Tr拿雨acker也是值得(de)嘗試。

4、Jungle Scout 通(tōng)過對産品數據庫進行搜索，為(w術電èi)賣家(jiā)提供與産品信息，包括價格、評級、重量等，也适合用裡少于利基産品的尋找。

5、Unicorn Smasher是一款免費工(gōng)具，可以用于跟蹤你競書身争對手的庫存情況。

有了工(gōng)具，接下來就是具體的産品研究步驟都路了，且往下看：

第一部分：産品研究

1、頭腦風暴

創建一個列表，寫下你感興趣的事務，包括你的興趣愛好(h聽火ǎo)等，接着根據每個興趣，列出至少10個産品，你可以靜錯通(tōng)過谷歌搜索、網站等來幫助你進行思考。

2、在亞馬遜進行搜索

你的産品是要在亞馬遜上銷售的，所以了解産品在亞馬時大遜上的表現情況是很重要的。

你可以在這幾個地方都進行搜索：

Amazon Best Sellers（亞馬遜暢銷産品榜單）：亞馬遜會(huì)根據産品的銷量，每小時(s土朋hí)更新一次列表。你可以産品類别搜索看看什麼産品是最暢銷的。 開亮

Amazon Hot New Releases（亞馬遜熱門新品榜單）：與上述榜單相同，亞馬遜會(huì也鄉)根據産品銷量，每小時(shí)更新一次，你仍舊可以根據産品類别進行搜索，務熱了解熱門産品，要注意的是這個榜單體現的是新産品的目前需求，可能作空隻是暫時(shí)的。

Amazon Movers & Shakers （亞馬遜銷售飙升榜）：該榜單 列出了過去24小靜短時(shí)内亞馬遜上銷售額增長(cháng)最快産品，報西每小時(shí)更新一次，在這裡你會(huì)發現最熱門的産品。 費文

Amazon Most Wished For （亞馬遜願望清單）：這裡面列出是最經常被人們(men)添加到願望暗廠清單的産品，每天更新一次，這個表單很好(hǎo)地展示了人們(men)真正近一想要的産品。

Amazon Gift Ideas（亞馬遜禮物榜）：這個列表展示了人們(m不裡en)最喜歡買來但禮物的産品，列表每天更新一電綠次，這是一個強有力的榜單，展示到了當前最流行的歌家産品。

當你按類别浏覽産品時(shí)，請記住除了前20名的賣視還家(jiā)，沒有其他(tā)人能從該類别亮答獲得(de)很大(dà)的利潤。

3、完善你的産品創意列表

到這一步，你應該列出了一個比較清晰的列表，在你進行深入的産品研究之能日前，你需要通(tōng)過一些特殊的标準來删除不(bù)必要的産品，細化好生你的産品列表。

(1)篩除不(bù)适合的産品

許多賣家(jiā)在選擇産品時(shí)，現刀沒有留意一些産品被大(dà)賣主導，或者是亞馬遜自營銷關頻售，還有部分産品年銷量不(bù)一緻，導緻産品銷量不(bù)佳。火兒

如(rú)果你清單上的任何一種産品符合以下選項，把它劃掉吧，這樣你會(拿北huì)節省很多時(shí)間、金(jīn)錢和不(bù)必要的麻煩 兒票

所有已經注冊了商标、版權或專利的産品。注冊了商标版畫好權的産品，你要銷售通(tōng)常需要獲得(de)許可，申請獲低器得(de)許可通(tōng)常非常昂貴。子光

以下任何品類産品：

Automotive & Industrial謝現（汽車(chē)&工(gōng)業類） 店歌

Clothing（服裝類）

Electronics & Computers（電子(zǐ)說冷産品&計算機類）

Gift Cards（禮品卡）

Grocery & Gour西場met Food（雜貨&食品類）市答

Handbags（手袋）

Jewelry（珠寶）

Seasonal Products (季節性産品，如(rú)聖聽匠誕裝飾、學校(xiào)用品等)

Sexual Wellness（性健康用品） 術個

Shoes（鞋類）

Sport Collectibles（體育收藏坐一品）

Sunglasses（太陽鏡）

Watches（手表）

Wine（酒類）

數字産品與亞馬遜自營産品：

Amazon Video（亞馬遜影片）

Fire TV（電視）

Digital & Prime Music（數字道林&原聲音樂）

Echo & Alexa（智能音箱）

Appstore for Android or Soft坐門ware（安全系統軟件和應用程序）

Books & Audible（書&制件音響）

Amazon Photos & Driv鐵綠e（亞馬遜照片&驅動程序）

Movies (DVDs), Music & Video Ga媽數mes（電影、音樂和商品遊戲）

Kindle E-readers & Books（電子(zǐ)書厭中）

Fire Tablets（平闆電腦）

（2）适合選為(wèi)自有品牌産品推薦

現在你已經剔除了列表中不(bù)适合的産品，以下是一些不(bù)錯(了林cuò)的産品和适合的标準：

 亞馬遜消費者最愛類，這些都是亞馬遜上最暢銷的商品。如(rú紅什)果你把自己産品創意用在這些類别産品上，将有更高的銷售機會(huì)：人城

Arts, Crafts &妹北 Sewing（藝術、手工(gōng)&縫紉類）

Baby（嬰幼兒産品）

Home & Kitchen（家(jiā)庭&廚房見要用品）

Kitchen & Housewares就謝（廚房&家(jiā)用器(qì)皿）

Office Products（辦公用品討刀類）

Patio, Lawn, & Garden（庭院、草坪們風&花園類）

Pet Supplies（寵物用品）

Sports & Outdoors（體育和戶外活動）

Tools & Hardware（工(gōng)具照吃&硬件）

Toys & Games（玩具&遊戲類）

産品價格：産品的價格在 20美元到6白嗎0美元之間是亞馬遜消費者最能接受的一個區間。門慢為(wèi)了讓你的産品對買家(jiā)來說(shuō)更分司能接受，在采購産品時(shí)，要注意産品的成本，動線至少讓你擁有30%的利潤空間。

産品重量和尺寸：你的産品重量如(rú)果能保持在校間2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是森遠最理想的，這将為(wèi)你節省一大(dà)請兒部分運費和亞馬遜FBA費用。

簡單和耐用：簡單的産品更容易采購到醫和制造，耐用的産品退回的可能性更小。 器了

自有品牌潛力：産品不(bù)能由大(dà)品牌主導，将确師雜保你自有品牌擁有一定的增長(cháng)空間。此外，考慮你看重的産品子哥是否可以很容易地定制，擁有改進空間，能否創造成一個系列的産品。

暢銷産品排行榜：你可以将目标鎖定在排名在500到5件船000的産品，這些産品競争不(bù)會(huì)過于激烈，而且這些那冷産品在一般情況下，擁有可持續的需求。

Reviews ：産品的review數少于等于500，産品的競争情她南況适中。

訂單最初起訂量：首次訂購的話，購買少于500件商玩山品，既能滿足你的銷售和促銷需求，又能将風險降到最低(dī)，即使産都來品積壓，也不(bù)會(huì)讓你損失太多。

産品的複購潛力：如(rú)果你的産品屬于人們謝妹(men)日常需要回購的産品，例如(rú)營養補上票充劑這一類的，你将獲得(de)經常性的銷下白售。

作為(wèi)禮品的可能：如(rú)果你看重的産品議冷可以作為(wèi)禮物，這也将有助于你的長(cháng)如放期銷售，注意巧妙的包裝将提高你的産品作為(wèi)禮品被購買的可能。河煙

到這一步，相信你已經建立一個具有重大(dà)增長(cháng)潛力的産我秒品列表，接着看看人們(men)将如(rú)何樂金發現你的産品。

4、識别産品關鍵詞

推動産品銷售最重要的因素之一是确定産品的主要關城兵鍵詞。使用你選擇的工(gōng)具，仔細地确定你産品的主要關腦西鍵詞，從你的列表中删除含有過多飽和關鍵詞或關鍵字表現不(bù)佳的産空水品。當然，如(rú)果某一産品迄今為(wèi)止符土男合所有标準，那麼你可以考慮用描述性關鍵詞替代競争力過高的主要關鍵外來詞。

注意，你需要确定多個主要關鍵詞，并記下相關關鍵詞的信但搜索量。如(rú)果你的理想客戶會(huì)用多個關鍵詞下中拍搜索你的産品，這意味着這個産品很成功，而且效率很高。

通(tōng)過這一步，相信你又進一步濃縮了你的列表，接着你需要進行市機要場分析，了解産品的競争力。

第二部分：市場研究

市場調查對确定産品的銷售潛力有着至關重要的作用。注意，在市場如姐研究的時(shí)候，了解你的潛在産品需要符合以下标準（與上述部分内務紙容類似，但是你會(huì)發現是有道理的）：

1、 平台上無大(dà)牌主導你産會兵品所在市場。

2、 産品價格在20美元到60美元之間。 火哥

3、 對于在該類别中排名前三的産品，其銷售排名應該不男農(bù)低(dī)于10000，這能确保每天的需求在4到6個之間。費匠

4、 産品review少于500。Review數直接與産品的搜索排名紅熱相關，如(rú)果相關産品review數較少，你就可以通(tōng)很兵過良好(hǎo)的營銷手段和客戶服務，來為(wèi)自己獲得(de)更多的跳制review，提高搜索排名。

5、研究産品是否擁有多個關鍵詞，越多越好(hǎ姐姐o)。如(rú)果該産品的前三個關鍵詞的總搜索量超過每月10萬，這是一個很好從快(hǎo)的迹象。

6、所有PPC廣告位都已入座。如(rú)果産老時品已經有競争對手投資(zī)點擊付費廣告，這意味着産品的賺錢的從器。

7、國際市場潛力。如(rú)果你的産品适用于亞馬遜的多歌舞個國際站點，那麼你将擁有更多的銷售機會(huì)。

8、是否有資(zī)深賣家(jiā)銷售你資相關商品，如(rú)果有意味着産品是具有發展潛力的。答區

9、産品增值空間。查看産品的相關review，了解産品的不(舞愛bù)足之處，尋找産品的增值機會(huì)，從而創建更令客戶在志滿意的産品。如(rú)果你能把産品做得(de)比市場上其它同類産品好(街一hǎo)，你就能主宰你的利基市場。

10、網絡上是否有産品視頻。在谷歌輸入産品主要關鍵字，查看搜索制動結果第一頁中，是否有與産品相關的視頻，如(rú)果沒有，你可以得從創建一個YouTube頻道發布産品演示視頻，來增加你的産下體品在谷歌搜索中的排名。你的亞馬遜産品頁面将北跳從視頻鍊接中獲得(de)更多的流量。

11、産品是否容易購買。如(rú)果客戶車很在當地的大(dà)賣場找不(bù)到你的産品，你的産品就擁有一定的稀缺性和排醫裡他(tā)性，從而獲得(de)更多的在線銷售。

綜上，相信你已經了解了産品是否适合在平台上銷售，接着就剩下最後一步，即産和物品的盈利潛力。

第三部分：确保盈利

對于你的亞馬遜自有品牌業務來說(shuō)，這是媽好決定推出哪種産品最關鍵的一步——選擇能讓你賺到最多錢的産品。睡分你需要從産品的生産和運輸這兩個可變性最大(dà)的體線花費大(dà)頭入手，進行分析。

1、産品生産成本

很明顯，你的成本因産品的不(bù)同而不(bù)身外同。在确定産品成本時(shí)，你首先需要确定供應商，确保自可影己找到合适的、最具有性價比的制造商，當然這裡是不(bù)以犧牲産術服品質量為(wèi)前提的情況下。你可以與認識的亞馬遜賣事服家(jiā)接觸，讓他(tā)們(men)推薦一些優質的供應商視醫。畢竟選對了供應商，你的利潤翻倍是可能的。

2、運輸成本

正如(rú)上文提到的，産品的運輸成本會(hu司不ì)根據産品的大(dà)小、重量、所在位置和運輸方式，以及關稅等因素的變機樹化而變化。首先，你要明确确定自己可承受的運輸成本活動區間。接少件着，了解不(bù)同運輸公司的報價，在這裡你同樣可以靈活運營一下人際北外網絡，挖掘高質量的承運商。最後，在預估運輸成本後，過濾掉運輸成本過高暗間的産品。

總結

現在你有了所有必要的信息，你知道你的哪些潛在産美店品是最可行的，哪些在平台上有最好(hǎo笑的)的機會(huì)，哪些産品的利潤率最高。是道時時(shí)候采取行動了選擇并推出擁有你自己标簽的産品。注意利用起你靈活作和的腦子(zǐ)，讓你的新産品一鳴驚人！ 訊笑