靠“打折”薄利多銷的年終購物季，何時(shí)是個頭？

如(rú)果你正考慮在假日季推出促銷活動，你有沒有停下來想想自己是否能負新水擔得(de)起這一成本？

提前思考一下這個問題是有必要的，因為(wèi舞光)并不(bù)是每個在線商店都有着足夠的利潤空間來承西國擔打折（更不(bù)用說(shuō)50%或更多的折扣）促銷活動。另外，建立和近生開(kāi)展促銷活動需要一定的時(shí)間準備，而這正是新手賣家(ji火地ā)們(men)所缺少的。

但好(hǎo)消息是，你也可以不(bù)用提供折扣一場就能在假日旺季中脫穎而出。你可以提供一些簡單的優惠，比如(月習rú)免費送貨服務，或者在滿足某些訂單條件的情況下可以免去部分金(jī很如n)額。

本文中挑選了4種經過試驗和測試的方案，它們西動(men)可以用于替代大(dà)幅打折的優惠活動，幫你在假日季期間吸引雜男消費者的眼球。

在開(kāi)始之前，讓我們(men做新)先來探讨一下你是否有能力為(wèi)消費去腦者提供折扣這一問題。

你能負擔得(de)起所有産品打折的成跳做本嗎？

賣家(jiā)們(men)很容易跟随大(dà)型商店（或者人們銀子(men)經常光顧的地方）的腳步，在假日季期間因為(wè老日i)從衆心理作祟而進行大(dà)幅降價活動。

而事實上，你可能負擔不(bù)起大(d弟草à)幅降價所帶來的成本。歸根結底，這事關你的産品利潤率（或投資(zī)運營促銷活動的可用預算）。你應該深入地去了解你的産品成本、運營成本和産品定價。子愛以下是計算銷售毛利的公式：

毛利率=（收入-銷貨成本）/收入

如(rú)果你隻關注收入（銷售額）而不(bù)是盈利能力，那麼你的業務很可能因此受到損害。反思一下，你的利潤空間能承受得(de什問)起任何一件商品的折扣嗎？即便隻是5%或是美北10%？

如(rú)果你有能力負擔，那麼你就可以月舊放心開(kāi)展提供折扣優惠的假日促銷活動。如(rú)果沒有，件小别擔心——你還有很多其他(tā)的方法在假日季裡來飛就吸引消費者。

請記住，消費者甚至可能不(bù)會(huì)認為(wèi)折扣是最具吸引力的優惠，因為(wèi)像免費送貨或“購物津貼”産品之類的東西對他(tā來一)們(men)來說(shuō)可能更為(wèi)重要。

4種不(bù)用瘋狂打折的假日促銷方式

1、如(rú)果顧客消費超過一定金(jīn)額，北農就減免部分訂單總額

如(rú)果将一件産品免去幾美元銷售給顧客，那麼利潤會(學影huì)低(dī)得(de)多，賣家(jiā)可能會(huì)因此畏縮不市白(bù)前，這是人之常情。但是，當消費者下達的訂制書單有4、5件商品或者超過了一定的金(jīn)額，也許學要你可以選擇慷慨一些。

如(rú)果顧客消費了一定的金(jīn)額，你可以提供立減部分金(jīn電就)額的優惠。例如(rú)，如(rú)果一位顧客消費了10我國0美元或者更多的話，你可以為(wèi)他(tā刀家)們(men)減免10美元。這對你來說(shuō)可能不(bù)算什麼，樹國但對消費者來說(shuō)卻是意義重大(dà)的10%。 姐近

如(rú)果你所銷售的是筆記本電腦、工(gōng)具或家(jiā)具林秒等高價産品（利潤更豐厚），又或者你店鋪中全場商品均屬高價産品，你可以為(wèi)每個産品設定一個規則。比如(rú)提供“購買價格在500美元或以上的日式床墊立減他現50美元”或者“所有筆記本電腦降價35美工跳元”這樣的優惠，這對你來說(shuō)并不(到費bù)是一個很大(dà)的折扣，但它确實光外對消費者來說(shuō)充滿了吸引力！ 喝制

這項服務之所以行之有效，是因為(wèi)賣家(jiā)仍然承靜見諾為(wèi)消費者節省開(kāi)支，而且消費者不(bù鐵你)必付出什麼努力就能立即得(de)到優惠。你不(bù)僅樹立了朋離慷慨的形象，而且你的利潤也沒有因此改變。

2、嘗試“買X件産品，送一件産品”的優惠活動（X>1）

BOGO（Buy One Get One，即買一送一可就）的促銷活動一直備受歡迎。事實上，沒有人不(b通場ù)喜歡免費的東西。這也正是贈品在貿易展和大長電(dà)型會(huì)議上如(rú)此受很森歡迎的原因。

不(bù)過，并不(bù)是每位賣家(jiā)都有能力免吃門費贈送一件全價商品，尤其是對小商店或者庫存有限的賣家(jiā)來說(購身shuō)。

不(bù)過，與BOGO不(bù)同的是，你可以嘗試另一種産品變體—多放—“購買一些産品，贈送一件産品”。你可以任意設定“一些”的具體數量，這完費得全取決于你的利潤空間。如(rú)果你銷售的是男士領帶，或物師許你能負擔得(de)起買三送一的優惠。如(rú)果你銷售的是精美的男購農式襯衫，那麼也許你可以選擇買六送一。

對于有些賣家(jiā)來說(shuō)，“買X件産品，送間通一件産品”這樣的優惠策略可能有點棘手，因為(w店南èi)它仍然相當于大(dà)幅折價。畢竟，你是在免費白技贈送一些商品，從本質上來說(shuō)，你在其中一個商品上損失了利潤。但是有一些方筆舞法可以幫助你挽回頹勢：

•針對利潤最豐厚的商品提供“買一送一”服務 車動

•将店鋪中價格最低(dī)的商品作為(w讀的èi)贈品

•隻在那些你不(bù)關心是否盈利的商品上提供這樣的優惠，這對于飛書二手書賣家(jiā)或商店老闆清理停産商品來說(shu門的ō)是一個絕妙方式。

•僅向會(huì)員顧客，甚至是已經支付文外了某一特定金(jīn)額或者是處于某一特著地定會(huì)員級别的顧客提供這樣的服務，這同樣是一個不(bù)錯書地(cuò)的非假日季促銷方案。

另一種策略：“購買X件産品，贈送免費禮物”麗新

如(rú)果你不(bù)喜歡免費贈送全價産品的策略，或者這對用都你的店鋪來說(shuō)根本不(bù)實用，那麼你可以考慮贈送一些價值較低(dī)的物品，并将其作為(wèi)免費禮物進男的行營銷。

化妝品和香水公司經常會(huì)推出為媽“購買X件産品，贈送免費禮物”這樣的優惠活動。例如(rú)，如(r知南ú)果消費者購買了價值50美元的新款香水或護膚品系列，們遠他(tā)們(men)就會(huì)獲得(de)某一品牌的手提袋或手拿又白(ná)包。

你可以考量一下如(rú)何将這樣的方式應用到自己的店會西鋪當中。比如(rú)花50美元買一雙新款著會運動鞋，可免費得(de)到一雙鞋帶？比如(rú)購買100美元的筆上化妝品然後可以領一個化妝包回家(jiā)？又通會比如(rú)購買一台新的筆記本電腦就可以獲贈一隻鼠标？這都是一些不(bù)錯(技兵cuò)的主意。

你應該确保的是，你所贈送的“免費禮物”是消費者滿意的，而且最好鐘愛(hǎo)是通(tōng)常不(bù)能在你的店裡體訊買到的東西。例如(rú)，免費的鞋帶本身并不(bù)是很吸引人，但如身多(rú)果它們(men)是名牌的、限量版的或者報時是夜光鞋帶，那麼就會(huì)更容易吸引到消費為你者。

3、如(rú)果符合某些條件，可為(wèi)消費者提供“智能”打街要折

你可以考慮針對消費者購買同一類别的多個商品提供折扣這樣的方案。 器謝

扼要地說(shuō)，智能折扣是指根據消費者購物車(chē)的商品内話音容自動應用的折扣，不(bù)需要消費者輸入任何特殊報遠的優惠碼或進行額外操作。你隻需要根據特定的标準進行一次折扣設置，它會(h森好uì)持續運行到你将其關閉為(wèi)止。

如(rú)果你的消費者可能會(huì)在同一類别中購買多個商品，又話甚至是多個相同商品，那麼這樣的策略可能會(huì)對你有用處。你可以跳機設置一個合适的折扣點以及折扣金(jīn)額。

所以，如(rú)果“買三條領帶，送一條領帶”不(bù)起作習妹用，那麼“買三條領帶，立減10美元”會(huì)是一個值得(de快笑)選擇的優惠策略。

4、人人都愛免費送貨！

如(rú)果你真的沒有足夠的利潤空間，或者沒有時(s說資hí)間去推出特别的産品促銷活動，那麼你還有一個方法可以吸引顧客：提供免請國費送貨。

當人們(men)在計劃假日購物預算時(shí)，即便是5美元的固定女日運費也會(huì)被視為(wèi)過高。針對假日季購物者，你可以考慮為(wèi)如(rú)超過50美元或以上這樣一相森定金(jīn)額的訂單提供免運費。

選擇最适合你的假日促銷活動

本文就不(bù)同的假日促銷活動為(wèi)你提供了諸多建家男議。正如(rú)你所讀到的，其中很多選擇方案都不(bù拿從)是提供大(dà)幅折扣的優惠策略。

消費者選擇購買你的商品一定有着很多原因，他(tā)們樂信(men)更關心的是你是否能夠給他(tā)們(m街小en)提供更多的優惠。對消費者當中的許多人來說(s秒我huō)，你的配送、客戶服務和産品質量遠比簡單的假日促銷活動更為(w關工èi)重要。

即使你不(bù)能參與提供50%這類瘋狂折扣的假日促銷活動，也不行聽(bù)用過于擔心，你可以探索一些其他(tā)的司短促銷方案。最終，找到适合你的顧客的銷售策略才是重中之重，而他(tā)們(務腦men)也會(huì)感激你花費了心思，而不(志爸bù)僅僅是簡單地瘋狂打折。