亞馬遜FBA賣家(jiā)注意了！5大(dà)亞馬遜營銷技巧公雨快來GET一下！

當談及亞馬遜營銷策略，一些新手FB著森A賣家(jiā)非常沮喪地表示，他(tā)們(men)無法讓自己的産品在琳琅滿中愛目的平台之中脫穎而出。雖然他(tā)們(men)金東的競争對手業務已經相對成熟，并且擁有巨大(dà)的亞馬遜廣告優勢，但又慢是，這些競争對手所能獲得(de)的所有市場研人場究和軟件工(gōng)具，這些新手FBA賣家(jiā)也都能得(很體de)到。所以，為(wèi)什麼他(tā)師紅們(men)不(bù)能利用起這一優勢呢？

掌握亞馬遜營銷技巧，讓你的産品迅速走俏

現實情況是，在現代曆史上，市場競争環境比以往任何時(shí)候都更加公街著平。正因為(wèi)如(rú)此，即便是新的亞看這馬遜賣家(jiā)也可以利用從社交媒體到市場子銀研究軟件的一切手段來尋找新款産品，并将其推向大(dà)衆。

在這篇文章中，我們(men)将探讨5個亞馬遜店員營銷的核心技術，以及如(rú)何最有效地應用這些技術。請記近黑住，下文将要介紹的技巧必須一起使用。因為(wèi)，沒有哪一種單一的營但地銷技巧能帶領你的産品走向長(cháng)期成功的道路。将亞馬遜特定廣告方式冷計、一般營銷方式和傳統方案相結合是一種屢試不(bù)爽的她煙方法。

技巧1——最大(dà)限度地利用亞馬遜PPC和贊助産品廣告老微（Sponsored Ads）

在亞馬遜上營銷你的産品最簡單的方法之一，就是呢一最大(dà)限度地擴大(dà)你的listi那司ng曝光率。對此，亞馬遜提供了一種名叫CPC（每次點擊付費廣告）的廣告模式，也費空被稱為(wèi)PPC廣告。基本上來說(shuō)，亞馬遜會(喝火huì)在搜索結果和産品頁面中放置你的廣告，并根據你選擇的關鍵詞要價。在這種廣兒飛告模式下，廣告展示是不(bù)收費的，隻有用戶點擊後才收費。懂信

這種點擊付費的方式不(bù)同于其他(tā)通(tōng跳你)過曝光付費的在線廣告形式——Facebook将這種類型的廣告稱為(wè鐘事i)PPM（Pay Per Impression通海），隻要每1000個人看到這一廣告，那麼高樂廣告商就需要支付一定的價格。

在你的營銷預算之内，PPC營銷活動相對容易實施并且甚有成效。在開票器(kāi)始PPC活動之前，你需要對你的産品所在市場進行研究以便建立預算很北。這個過程至關重要，因為(wèi)某些産品的點擊價格會(huì)因市場飽和以及數還熱搜關鍵字的競争程度而不(bù)同。

開(kāi)展PPC廣告活動

有許多工(gōng)具可以幫助你确定有效的P銀得PC活動的成本。正如(rú)這些工(gōng)具名稱所暗(àn)示的路南意思，Viral Launch Product Discover筆跳y（亞馬遜賣家(jiā)工(gōng)具Viral Laun話上ch産品發現） 和Market Intelligence（市場資(zī)舊有訊(xùn)）都為(wèi)你的産品和産品市場提供了有價值的解析。你可通制以使用這些工(gōng)具來識别高價值的關鍵詞然個費後競标。

亞馬遜還會(huì)推薦一個投标價格來幫助吃嗎賣家(jiā)更容易标得(de)關鍵詞，尤其是對于新手坐放賣家(jiā)來說(shuō)。一旦你赢得(de)競标，那麼亞馬遜就會(h下海uì)使用你選擇的關鍵詞來發布你的listing廣告。

你的亞馬遜廣告會(huì)出現在哪裡？ 行路

當你創建了一個PPC廣告系列，你的listing将會(huì)出現在S你秒ERP（搜索引擎結果頁面）的不(bù)同地方，這取決于用戶使用的設備微去類型或者你推廣的産品數。

例如(rú)，如(rú)果你的廣告目錄中有3作著種或3種以上的品牌産品，你可以選擇購買he就信adline ads（标題廣告）。這些出現在搜索結果頁面頂部的廣線家告會(huì)展示至少3種你的品牌産品。

Listing評論部分上方的“sponsored pr謝腦oducts related to this it刀場em（自動廣告展示列表）”部分，也可以出現PP煙腦C廣告。這種廣告可以讓你在競争對手旁邊展示你的産品，同時(shí)利用遠章起出衆的産品照片或價格點等優勢。

SERP的“related to”部分也是一種幫助賣家(jiā)宣傳照劇産品的有效方式，使得(de)他(tā)們(小體men)的産品從更為(wèi)知名的品牌或暢銷品中脫穎而出。

除了标題和相關産品條目（related ite兵師ms postings），PPC廣告也經常出現在亞馬遜站外的橫幅廣告（bann畫線er ads）中。這些站外廣告是一種非常有效的曝光方式，以及營銷你的lis腦國ting給那些可能購買市場上同類産品的消費者。

雖然亞馬遜沒有透露他(tā)們(men)見媽對于目标受衆定位算法的細節，但很顯然，他(tā)們(men通業)在人口統計和微目标定位方面使用了最先進的技術，以将産品展示給最有為作可能和準備購買的消費者。

為(wèi)成功做好(hǎo)預算

在考慮如(rú)何制定你的PPC策略時(shí)，你應該工劇制定詳細的預算，這一點至關重要。在不(bù)超過/低(dī)于支出的習我情況下取得(de)長(cháng)期成功的核心暗做秘訣是，在你的銷售額、利潤和促銷預算之間保區村持平衡。

你可以撰寫詳細的預算審查報告，并在必要時(shí)做出調整。了解以下指标亮放也可以幫助你了解自己的廣告效果：

Impression曝光量：它指的是一款産品被訪客浏覽過計章或者在網頁上顯示過的次數，然後系統會(huì)對所訪問頁面和加載頁山姐面的總次數進行統計。

Click-Through Rate點擊率：通(t妹她ōng)常簡寫為(wèi)CTR，這個指标是通(tōng)過總點從城擊數除以其總曝光量所得(de)出的。

Conversion轉化：人們(men)公去點擊廣告以後購買産品的次數。

這些指标可以幫助你确定未來的營銷活動中可河問以删除哪些關鍵詞，哪些詞更能激起消費者興趣，哪些詞轉化率更兵很高應該單獨保留。

技巧2——考慮圖文版品牌描述（Enhanced Brand Conte和公nt，簡稱EBC）

亞馬遜SERP的一個主要缺點是頁面中充斥着大(dà)量的信能湖息和文字。要想真正吸引顧客的注意力，你需要出色的文案校家和圖片。

正因為(wèi)如(rú)此，越來越多的賣家(ji匠新ā)開(kāi)始調轉方向使用圖文版品牌描述中說功能，亞馬遜最近在其EBC項目中增加了許多新的選項和易于使用的模闆唱嗎。

若要獲得(de)這項服務的資(zī)為物格，賣家(jiā)必須通(tōng)過亞馬遜男文品牌備案（Brand Registry）程序獲批為(w雜我èi)品牌所有者。賣家(jiā)還可以通(t花術ōng)過Launchpad或者Amazon 舊錯Exclusives（獨家(jiā)銷售計劃）這類管理銷售計劃從而符合E件到BC資(zī)格。

使用EBC提升listing的外觀

在你的産品獲批之後，你就可以開(kāi)始探索各種可用的喝煙選項和模闆。無論你選擇哪種布局，所有EBC設計都允許賣家(jiā)在其現有水國listing中拓展圖片、文字和圖形内容。

EBC listing有多個選項來改黃吃進你的品牌内容，并提供了更多的廣告編輯方法。這些選項能夠容納帶有log子些o和自定義字體等品牌主要标識的大(dà)尺寸圖形照片。使會腦用EBC功能可以幫助你開(kāi)發一個更強大(dà)的品牌可業和産品形象。關于EBC的例子(zǐ)數不(bù)書我勝數，很多都收效甚好(hǎo)，而且在區分品牌方面有很大(dà)的幫助。 裡空

讓視頻營銷成為(wèi)你的優勢

亞馬遜營銷中最有效的趨勢之一是使用演示和360度全景視線下頻。這些30-60秒的短(duǎn)視頻剪輯是一種很好(hǎo)的服用宣傳方式，它可以在用文字描述産品使用方法的同時(shí)幫助你展內說示和突出産品特點。演示視頻的主要優點是它們(師費men)能夠為(wèi)你的listing添加畫(huà)外音和視覺黃睡複雜性。這種組合使得(de)賣家(jiā)能夠突出産品他說的獨特功能、展示其産品質量以及顯示産品大(dà)小。在産品的特異點厭公帶來差評之前，這個視頻也可以用來解釋産品中的任何特異之處或警告信息。 器外

360度全景視頻有一個獨特的功能——還科可以在旋轉産品時(shí)擴大(dà)平面細節圖像，讓消費者看視哥到産品的所有角度、顔色和紋理。這種簡單而有效的技術給予了你展示文下産品的能力，而不(bù)僅僅是叙述能力，并創造了與作讀産品更深層次的連接。

技巧3——開(kāi)發一個後續追蹤郵件系統白但

亞馬遜有效營銷的一個關鍵因素，是确定誰正在購買你的産品，并試圖與該顧客什身建立起長(cháng)期關系。實現這一目标的一服日種常見技術是建立一個電子(zǐ)郵件列表，并開(kāi)發一子電個通(tōng)過這種連接追蹤消費者的系統。雖然亞馬遜不(bù)問大會(huì)向賣家(jiā)洩露個人電子(zǐ)郵件地址，但你确實有辦法發送後火快續郵件給你的顧客。

亞馬遜為(wèi)賣家(jiā)提供了向消費者發送郵件的機會(huì)藍紙，以便提供反饋或提出更多問題。通(tōng)過發送電子(z遠銀ǐ)郵件，你可以直接接觸到買家(jiā)，同時(shí)繼續門用強化你的品牌信息，并提供個性化的客戶服務，但是這樣的機會(hu票火ì)常常被賣家(jiā)們(men)濫用。此外，賣家(ji到資ā)在郵件中經常會(huì)犯2個關鍵錯(cuò)誤高空。

錯(cuò)誤1——發送郵件的時(shí)機不(bù)對

在消費者購物之後，賣家(jiā)往往員問過早發送後續郵件。記住，你要給顧客一定的時(shí)有慢間去體驗你的産品，并對産品質量和功能進行全面的評價。目前的也數市場研究表明，賣家(jiā)在消費者收到産品後的5-微來7天内發送後續郵件是最佳時(shí)機。

錯(cuò)誤2——郵件内容的語氣不(bù慢計)當

賣家(jiā)經常犯的第二個錯(cuò)誤，是在其女房發送的後續郵件中的文字語氣不(bù)當。許多賣家(jiā)在後續郵件中的懂照字裡行間裡往往透露着相當絕望或自嘲的語氣，他(t兵放ā)們(men)經常沒完沒了地表達消費者的評論有多麼地重要，筆看或者為(wèi)了謀生迫切需要消費者的評論。這樣的行為(wèi)可能會(hu用是ì)讓消費者非常反感。注意，你的郵件内容應該直接而簡潔，以迎合消費者而非你志紅的問題或需求。

亞馬遜上高水準的索評郵件怎麼寫？ (附英文模闆)

技巧4——管理你的營銷工(gōng)作流程

在你完成一封高質量的後續郵件之後，管理你的顧客拓展策略（c上笑ustomer outreach strategy）是關鍵。即便是亞馬數短遜的小規模成功也需要一些自動化系統或軟件來幫助管理去時你的營銷工(gōng)作流程。有多種不(bù)同的服森商務可以幫助你完成此過程，例如(rú)Feedb坐花ack Genius from Seller 中紙Labs（自動化亞馬遜反饋管理工(gōng)具）。 聽愛

該服務允許你為(wèi)整個産品目錄上傳多封電子(zǐ人物)郵件。在上傳電子(zǐ)郵件之後，該軟件可以幫助你管理日程安排、交付和響應河市過程，然後你就可以有更多的時(shí)間專注于業務的技術其他(tā)方面。

技巧5——在産品盒中放置定制售後服刀些務卡

在産品包裝中放置售後服務卡是一個相當簡單但經常被濫用的營銷策體的略。售後服務卡可以制作成各種形狀和大(dà)美影小以及使用各種不(bù)同的色調或布局。通(tōng)常賣家(j通門iā)放置售後服務卡是為(wèi)了提醒消費者留下個人電子(zǐ)郵校東件地址，這樣一來就可以方便繼續營銷自己的産品。請記住妹放，賣家(jiā)經常犯的一個巨大(dà)錯(cuò算友)誤是試圖将售後服務卡作為(wèi)挖掘評論的工(gōng)具影店，這種方式現在已經被亞馬遜嚴令禁止。

近幾個月來，亞馬遜在這方面的監管力度越來越大(dà)。熱有亞馬遜嚴格禁止賣家(jiā)在售後服務卡中試圖以贈品或産品獎金(jīn)的信月計息來吸引消費者留下産品評論，并有可能因此厭什暫停你的亞馬遜賬戶。不(bù)過盡管如(rú)此，飛問賣家(jiā)仍然有多種使用售後服務卡的方式。

請記住，制作售後服務卡的幾個關鍵元素是适當的圖形設計、清晰易讀學文的文字。賣家(jiā)經常沉溺于他(tā)們(men)所認為(wèi)地答的華麗或具有視覺沖擊力的設計上，而忽略了良好(h道民ǎo)的廣告和溝通(tōng)這一基礎要素。

從今天開(kāi)始你的亞馬遜廣告

如(rú)你所見，亞馬遜廣告可以成費東為(wèi)你電商成功的一個主要工(gō船但ng)具。它不(bù)僅可以讓更多的顧客看到你的産品站來，還能幫助你提高自然搜索排名（organic search ranking國年s），讓你在搜索結果中更自然地出現。這可來中能意味着你的亞馬遜業務會(huì)有更多的銷售和增長(cháng)。這正是你土師的目标，對吧？那麼你可以系統了解如(rú)何投放并優化亞馬遜廣告，看看它能為(wèi)你帶來什麼效益！ 站爸