四組數據解讀亞馬遜賣家(jiā)經營現狀，看懂你的競争對手正發生這些變化

自2000上線以來，亞馬遜一舉成為(離業wèi)了全球最大(dà)的電商平台。亞馬遜在2005年推出了Pr弟得ime會(huì)員計劃和Prime Day大(dà雜輛)促活動，在2006年推出了FBA（Fulfillment by Am藍紅azon，亞馬遜物流中心）服務，這些項目章現無一不(bù)加速了其全球化擴張的業務版圖。目前亞馬已經成為(wèi)了數煙空百萬在售品牌、賣家(jiā)和消費者的在線零售交易平台。

在亞馬遜平台剛上線時(shí)，主要賣家(jiā)是一些經哥好銷商賣家(jiā)。随後一些擁有實體店或電商網站的零售商為(wè資舞i)了進一步擴大(dà)自己的市場份額而選擇入駐該平台。技鄉由于多年來和供貨商的合作關系，這些經銷商擁有數千個了刀不(bù)同品牌的資(zī)源。其中一些完全錢新依賴于代發貨，允許零售商從分銷商的倉庫中完成客戶訂單，而不(bù)是自己的倉長個庫。

亞馬遜的“黃金(jīn)購物車(chē)”b用資uy box就是為(wèi)這些經銷商賣家(jiā)設計的。可有由于這些經銷商可能銷售相同的産品，“黃金(jīn)購物車(ch醫事ē)”為(wèi)同一産品挑選了最便宜的價日筆格，這一“低(dī)價導向”也導緻了亞馬遜平台上賣家(師微jiā)的價格戰。目前許多賣家(jiā)正在努力平衡庫存的同醫術時(shí)，同時(shí)保持健康的盈利方式。

五年前，這種情況發生了巨大(dà)的轉人頻變。對低(dī)利潤率和激烈競争不(bù)滿的賣業放家(jiā)開(kāi)始尋求解決辦法——非競争性銷售。這将賣家(jiā)格局推向兩個方向：與品牌建立獨家(jiā)協議的賣家(j拍跳iā)和創建自有品牌的賣家(jiā)。前者是賣家(jiā)作為(wèi)品牌産品在厭又亞馬遜上的獨家(jiā)經銷商，後者是銷售自有司火品牌和産品的第三方賣家(jiā)。

當前，随着亞馬遜的不(bù)斷拓展擴張，其賣醫慢家(jiā)入駐速度已經超乎想象，據2017年新賣家(ji友在ā)入駐數據顯示，約有1001210名新賣家(jiā)入駐亞馬遜服跳全球12個站點，平均每天有2997個新賣家(ji慢地ā)入駐，每小時(shí)有124個，每分鐘(zhōng)有2個。2018紙樂年賣家(jiā)入駐速度相較2017是有過之件了而無不(bù)及。

本文将通(tōng)過四組數據盤點亞馬遜賣家(jiā)的運營現狀，幫助得火賣家(jiā)更好(hǎo)的比對自己的狀況，進行調整或改善。 習友

1、主營單一品牌的賣家(jiā)比重不(bù)斷攀升 船文

（2016年-2018年亞馬遜主營單一品牌著理的賣家(jiā)占比）

通(tōng)過上圖的數據可知，兩年内，亞馬遜單一品牌經營的賣家(j鄉日iā)占比從46%增加至了58%。這項研究關注的是亞馬遜上的前一萬她市名賣家(jiā)，因為(wèi)我們(men)相信他(tā)們術妹(men)代表了平台的總體趨勢。調查發現，經銷商賣家(jiā)的在售目是理錄中或許涵蓋了數百個品牌，但這些産品都隻是目錄中的一小部工綠分。另一方面，擁有自營品牌的第三方賣家(器裡jiā)更傾向于主營自己的單一品牌。在未來，主營單一品牌将歌火會(huì)成為(wèi)亞馬遜賣家(jiā)的銷售趨勢。 那他

随着入駐平台的賣家(jiā)越來越多，品牌管路計理和廣告宣傳的重要性也導緻了賣家(jiā)主營單一品牌的局面去自。管理數百個品牌産品的經銷商賣家(jiā)無法像主營單一品算窗牌的賣家(jiā)一樣進行品牌推廣，其廣告經費少花的有效利用率也會(huì)因此降低(dī聽拿)。同時(shí)，一個擁有數百個品牌的賣家(jiā路學)與其他(tā)品牌競争buy box時(shí)，他(tā)們(men)低媽将在廣告上花更少的錢。當前，有許多品牌以賣家(jiā)身海上份入駐了亞馬遜，而并非作為(wèi)平台的供貨商頻就進行批量售賣給亞馬遜或其它賣家(jiā)。

2、在售産品種類少于100種逐漸成為(wèi)主流趨勢

（2016年-2018年亞馬遜在售産品數量少玩化于100件的賣家(jiā)占比）

上圖顯示了2016年至2018年在售産品數量中費少于100種的賣家(jiā)數比重從34%增長(cháng)至了42%，這恰哥友巧也從側面證實了第一組數據的結論。尤其是一些品牌自營賣家(jiā)，弟文其在售商品數目通(tōng)常在100以下，而經銷商賣家(了訊jiā)的在售産品數則相對較多。

然而平台趨勢卻表明經銷商的經營狀況并不(bù)樂觀。近年來在平台上經營狀況較為(w草內èi)良好(hǎo)的，通(tōng)常是有去空自營品牌的賣家(jiā)或是品牌獨家(jiā)授權的賣家放對(jiā)。

随着全球Prime會(huì)員數量的不(b說白ù)斷增加（目前人數已超過1億），不(bù)少賣家(j地美iā)因此需要提供Prime服務，而這意味着賣方需要使用FBA服務從間才能達成服務要求。賣家(jiā)也可以選擇不(bù)提供Prim湖我e服務，但這意味着與絕大(dà)多數Prime會(huì)員失之交森還臂。當提供Prime服務成為(wèi)平台業坐上大(dà)多數賣家(jiā)的趨勢時(shí)，廠雪亞馬遜電商生态需要再次迎來升級和轉變。

3、使用FBA服務的賣家(jiā)不(bù)斷增加

（2016年-2018年亞馬遜使用術靜FBA服務的賣家(jiā)占比）

上圖數據顯示，使用FBA服務的賣家(j動又iā)數占比從20416年的53%增加至2018年的68%。這意味呢校着大(dà)多數平台賣家(jiā)都在融可內入亞馬遜的Prime體系和“飛輪效應”一般的市吧發展态勢。

不(bù)斷增長(cháng)的FBA服務使用率也是全球賣家(ji匠男ā)參與度提升的結果。調查顯示，國際賣家(jiā)的FBA服務使用黃志率高于所有賣家(jiā)的平均使用率。據悉，FBA站商服務支持境外賣家(jiā)在對美國消費者運輸時(shí你請)不(bù)受運輸時(shí)長(cháng)過長(chán地就g)的懲罰。而對消費者而言，也無需擔心使用森不FBA服務賣家(jiā)的地理位置。 舞現

4、中國賣家(jiā)比重逐漸上升 理唱

（2016年-2018年亞馬遜英國站家歌中國賣家(jiā)占比）

中國賣家(jiā)在亞馬遜國際賣家(jiā)中占比最高。如(rú)上圖個子所示（英國站數據），中國賣家(jiā)占比從2016年的19%議木上升至2018年的32%。而中國賣家(jiā)大(dà)多數都是自營習睡品牌而非作為(wèi)經銷商賣家(jiā)，但遺憾生務的是這些産品中部分存在安全和假冒問題。

與此同時(shí)，除了不(bù)斷加入的國際賣家(就我jiā)外，美國本土賣家(jiā)也不(bù)斷入駐亞馬遜。這意味着電商競争司身全球化已經成為(wèi)了不(bù)可逆轉的趨勢。不(bù)站雪論是哪個地區和市場，電商賣家(jiā)都面臨着前所未好民有的競争。

總結

亞馬遜的快速發展得(de)益于其不(bù)斷增強的影響力以及平台服務的好女全面發展。這也意味着賣家(jiā)需要随之作出調整和改變，從産品類型到品牌關系老鐵管理甚至是訂單交付，都是每個賣家(jiā)需區計要一一攻克的環節。

在過去的五年裡，亞馬遜的變革速度再次加快。面對愈發激烈的全球賣家(jiā海議)競争、Prime會(huì)員的使用率大(dà)幅行靜提升等變化，許多賣家(jiā)都調整了自己的經營戰略。頂級賣家(ji弟白ā)的經營要點日益複雜化，但無論如(rú)何，在面對市場變化和平台變革時離吃(shí)，這些賣家(jiā)都作出了不(bù)一樣的積極調整和應對討河措施，這也是他(tā)們(men)取得(de)成功我鄉的一大(dà)原因。