專注選品五年，他(tā)建議出口電商賣家(jiā)這麼做……

眼瞅旺季不(bù)斷臨近，跨境電商賣可制家(jiā)們(men)開(kāi)始在各類産品之間“奔波遊走”，尋她來求潛力爆品。但是面對琳琅滿目的産品，賣家(jiā)究竟該如(rú)何選擇？又務多該如(rú)何提取産品賣點從而成功營銷？處于技少旺季，還得(de)謹防各路牛鬼蛇神的跟賣行為(wèi)，有什麼方法可以避免？友影

針對旺季面臨的種種疑難，從業五年專注于選品的産品經理（江湖(hú)人稱選件場品神）小練哥分享了其獨到的經驗。

雨果網：為(wèi)什麼從業五年隻專注于選品？在你光上看來選品在整個環節裡擔任什麼角色？

小練哥：個人覺得(de)要術業有專攻，專業的人做專業的事。隻有專注海船于某一個領域的時(shí)候，才能把事情做得(de)更好(hǎo你答)、更精。從事這個行業5年也接觸過運營，eBay、速賣通(tōng)的産品開書道(kāi)發，最後還是覺得(de)産品是所有環節的銀新基礎。隻有做好(hǎo)基礎的工(gōng)弟物作，才有“上層建築”，包括運營、推廣、圖片優化、物流采購資書等都需要配合好(hǎo)，這樣才能呈現出更好(hǎo)的效果。并且我認能西為(wèi)這整體的環節就像一個團隊，不(bù)能一味地稱“某日劇某為(wèi)王”而忽視了其他(tā)環節的作用。

雨果網：通(tōng)常選品的思路是什麼？可否舉例？

小練哥：最主要的還是三點：1、市場容量。市場容量大(dà)才有機會(huì)做得(de業身)更好(hǎo)；2、競争對手激烈程度。這個主要看競西信争對手的數量、銷量、價格的情況去分析自身的産品是多都否能夠進入市場，預估自己能做到什麼位置；3、利潤。基本能達到銷售價格30%以上樂師的毛利就可以考慮去做。

比如(rú)一個産品市場容量，如(rú)果關鍵詞搜索量為(wèi制自)50萬，競争對手數量500個，但排除了一些不(bù)同類型的産品之後實愛匠際上隻有200個左右。這樣的産品就是大(dà)家(jiā)所說(shuō)哥湖的“藍海”産品、趨勢産品。通(tōng)常這些産品在未來的幾個月或者半微區年的搜索量會(huì)達到200萬，賣家(jiā)再具體分析産品山通的屬性，就可以找供應商看看有沒有合适的款式做了。

雨果網：如(rú)何分析一款産品具備哪些優勢以及挖掘討雨它的賣點？

小練哥：現在産品的同質化都很嚴重。做電商的賣家(jiā)，最基本簡單的外觀要和别人區相秒分開(kāi)來。首先是圖片，因為(wèi)買家(jiā)看圖片的第一視覺感道坐受就可能會(huì)吸引他(tā)點擊；其次是功能，賣家(jiā)可以對功能志少進行小改，或者增加多功能，這樣成本也會(huì)比較低(d頻報ī)。除此之外，賣點、質量、價格都是考慮因素。

而賣點的考慮因素主要是根據市場的變化、買家(jiā)消費習慣笑亮去分析市場上現在熱賣的産品，包括新品的産品外觀、功能去分析挖掘就道産品的賣點。

雨果網：針對國内市場和國外市場，賣家(jiā)在選品方面更側重哪些外師點？

小練哥：無論是國内還是國外市場，賣家(jiā)在選品上都要根據消費者的生個船活習慣、消費習慣去判斷，主要側重産品的賣點、功能、外觀和質量。例如(rú)在木技産品的功能性方面，一個産品是快速消費品還是其他(tā)有使店光用價值的産品，其推廣方式都是不(bù)一樣的。快速消費品比如(rú)3C産多木品，因為(wèi)産品更新換代太快了，所以必須快速推廣，當賣家(jiā)盈有街利之後，再次開(kāi)發産品的速度也要快，不(bù)然很容易落後。而常規、海樹長(cháng)期剛需的産品，就要注重産品的實用性、兒朋質量。因為(wèi)這些産品可售賣期限通會遠(tōng)常為(wèi)3-5年或者更久，當然中間歌見也需要改良升級換代。

雨果網：好(hǎo)的産品總是容易被跟賣，有沒有什麼方購姐法可以遏制？

小練哥：開(kāi)模。自己開(kāi)模或者做一通下些價值高需要定制、海運之類的産品，就能避有的免産品被跟賣了。從目前的行業趨勢來看，由于公模産品生命周期太短(duǎ車用n)，一個月左右就有很多跟賣，很多工(gōng)廠去模仿。因此，很多賣都市家(jiā)都是自己開(kāi)模做新品，匠妹并且隻有開(kāi)模，才是能夠深入去挖掘産品線謝村的辦法。

雨果網：旺季即将來臨，關于選品可否給賣家(聽朋jiā)幾點建議？

小練哥：旺季來臨，現在時(shí)間已經比較緊張了。年底的大(dà)節日和購物旺來花季，主要是一些節日産品，還有就是平時(s鐵能hí)有積累的常規産品的銷量、流量都會(huì)大(dà)漲。所以好(hǎo)小暗好(hǎo)準備節日産品或者給明年做好(hǎ讀兒o)産品的計劃，産品是需要時(shí)間積累的。平台政策從近在不(bù)斷地變化調整，按照以往的猛刷套路已行不(bù)嗎得通(tōng)。所以，賣家(jiā)應先做好(hǎo問都)産品，經過一定時(shí)間的積累，找到适應自己的方向和運營模式。外議