觀察丨繼續水逆還是否極泰來？跨境電商頭部賣家空技(jiā)詳解2018下半年大(dà)趨勢

2018年，随着全球消費需求及互聯網普及率的進一步提升媽算，跨境電商賣家(jiā)在經曆了行業短(duǎn)期歌市“噪音”過後，能否基于平台政策的完善，運營規則女分的普惠平等，在規範化的大(dà)方向下，先富帶動後富，實現跨境電商近東的多點創收？

平台政策持續收緊，規範化轉折年“去中心化”明顯

跨境電商野蠻生長(cháng)的時(s答鐵hí)代幾近尾聲，在2018年上半年所遭受的行業考驗中，雖說(shuō)跨化請境電商市場存量大(dà)，但不(bù)合規、單體賣家(jiā)的抗風險能力影城十分低(dī)下，尋求新一輪發展方向是提升賣家(開來jiā)盈利能力的關鍵。

有棵樹CFO李志強向雨果網指出：“2018年，跨境電商行業中最主要的變化主要集中在海外監管力度逐漸加強朋放，歐美國家(jiā)對中國跨境電商賣家(jiā上我)的監管和限制加大(dà)；平台政策日益收又上緊，做好(hǎo)産品和服務才是賣家(jiā)的生存發展之道；知識産權員師愈受重視，選品合規化勢在必行；品牌化時(shí)代已懂鐘經到來，運營開(kāi)發自有品牌成為(wèi)趨勢；作雪全球化運營，賣家(jiā)需要熟悉各國法律法規和文化美那習俗，因地制宜展開(kāi)業務……這其中，頗受關注的一個變動就是亞馬電秒遜平台政策的收緊，比如(rú)大(dà)規模清理review、升級留評限制和討、大(dà)面積封号等，這些都給賣家(jiā)帶來了一定快用的挑戰。盡管平台政策有一定收緊，但跨境電商行業整體發展态勢向好(hǎ些音o)。最近的一個政策變動當屬國務院常務會(huì)議決定新近市設一批跨境電子(zǐ)商務綜合試驗區，這對跨境電商企業來說(shuō)是一農能個機會(huì)，可以嘗試在這些新增綜試區更媽自多地開(kāi)展業務，推動中國智造和中國品牌出海。” 美工

環球易購副總裁吳慶華表示，真正而言，2017年跨境電商行業就相繼月裡出現了政策、規則變動，隻是與去年不(bù)同的年外是，2018年平台在規範行業規則方面執行的更為(wèi)徹底。歐洲各線志國VAT輪番上陣，平台一方面加大(dà)對違規賣家(jiā)的他說懲處力度，另外一方面也不(bù)斷收緊平台政策、制定規範賣家(j唱件iā)的規則高壓線。回顧上半年愈演愈烈的“中美貿易戰”，從土志最初“301調查”、出口禁售令、關稅威脅升級為(wèi)實質的商品征稅清單，我費持續的中美貿易戰确實在極大(dà)地挑動賣家(j見拿iā)神經。而從另外一種角度來看，VAT及關稅政策的變動對賣家火校(jiā)而言也并非是件壞事，也将引導整個跨境電商行業及賣家(jiā)更加趨向呢我正規化、規範化。所以一定程度上，2018年算是跨境電黑門商行業規範化的轉折年。

在吳慶華看來，“2018年品牌出海呈現出消費書中升級、消費降級兩種不(bù)同的業态：第一個是消費升級：以産品的維度來看，它問村更多的期望是消費者能夠用最低(dī)的價格買到更好(hǎ聽來o)的産品；從消費主張上來看，追求的是優質産品以及極緻的客戶購買服務；亮一第二種是消費降級，相對而言賣家(jiā)希望以較低(dī)的費用支出為(謝的wèi)賣家(jiā)提供同等水平的産品及服務，甚至于升級服問男務體驗。”他(tā)舉例而言，手機的内存、屏幕、智能化以及消費者的購買需求有他都發生了叠代升級。内存容量的擴增、智能創新、屏幕尺寸以及畫(huà)質去在清晰度的提升，使手機在産品質量和功能性上有了很大(dà)的改觀。關站此外，針對不(bù)同國家(jiā)及地區、不(bù)同認知和購買力黑哥的消費者，賣家(jiā)也制定了個性化的推廣策略裡服。随着跨境電商平台的持續孵化，買家(ji街說ā)的需求越來越分散，逐漸呈現出“去中心化”的特征。早期多事哥集中于eBay平台上的賣家(jiā)也逐漸分散到亞馬遜、速賣通(tōng)、W房美ish，甚至蔓延到了新興電商平台及自建站中；買家(jiā)購買商道吃品的渠道不(bù)再局限于一家(jiā)平台，賣家(ji電作ā)的銷售渠道也更加多樣化。

頭部賣家(jiā)聚攏大(dà)量資(zī)源，三大(dà)趨勢向利好(愛動hǎo)發展

随着規範化運營的持續推進，跨境電商平台在打壓部分違算拿規大(dà)賣的過程中，有中小賣家(jiā)盛傳“平台給大(dà)賣家(ji廠通ā)免死金(jīn)牌、有政策豁免和額外福利支持”。對此，讀黃業内人士Gary坦言，大(dà)賣家(jiā)其實并不(bù分嗎)存在所謂的平台“免死金(jīn)牌”或政策豁免，平台最大(dà)的目的在于規樹服範運營規則，一旦有賣家(jiā)碰觸其設置的高壓紅線，無一例亮這外都将被懲處，因為(wèi)平台為(wèi)的是遠期利益及行業良性、健康的會得發展。

同樣的，李志強說(shuō)道：“中國有句古話：天子(zǐ)犯法謝妹與庶民同罪，在這點上，大(dà)賣家(jiā習但)沒有特權。随着平台的規範化運營，許多黑科快公(kē)技被關進‘小黑屋’，選擇質量過硬、價格優惠的産品，提升服務，才商花是賣家(jiā)在平台的生存發展之道，這也是跨境電商行花煙業不(bù)斷規範化的必然過程。當然，不(bù)同層級民站的賣家(jiā)擁有不(bù)同的資(zī)源，也有也銀各自不(bù)同的優勢。當前跨境電商的局面是頭部賣家(jiā)聚攏大(dà)量風視資(zī)源，抗風險能力更強，在整個跨境電商市場中擁有更多的優勢。盡管頭部賣在長家(jiā)占據大(dà)量市場份額，但小賣家(jiā)運路但營成本較低(dī)，做一單就有一單的利潤，也厭北有其生存空間。”

而此外，業界卻也充斥着“大(dà)賣無利潤、小賣無訂單司森”的另外一種說(shuō)辭，對此，小蟻跨境運營經理李金(jīn)瑤表示這冷，從目前行業的現存狀況來看，一定程度上這種現象并沒有改變，而且兩極分化雨公的趨勢更為(wèi)嚴重。“在我個人看來也外，産品的同質化、信息的透明化會(huì)導緻盈利狀況堪憂，不(bù)過2018月什年跨境電商會(huì)慢慢消除信息不(bù)對路房稱的格局，促使線上産品的競争更加激烈，且最終不(bù)和煙管是線上零售還是線下零售，都會(huì)慢慢過渡到成本領先。” 身行

安克創新（anker）相關負責人向雨果網指出，“我們(men)認為(wèi)未來跨境電商對離态勢肯定是向利好(hǎo)方向發展的，全球弟會化、品牌化、合規化是三大(dà)趨勢，出海企業有喝我希望從單一市場探索到全球市場，優質的産品也會(短暗huì)逐漸形成品牌效應。随着跨境電商多年的積澱，符合市場準入規則子紅、遵守相關法規的品牌更有良性的成功空間，更能得(de)資鄉到市場與消費者的認可。從區域市場而言，歐美日依然是安克創新最主要的市場鄉家，同時(shí)我們(men)也會(huì)白友積極拓展中東、東南亞、拉美等新興市場；從銷售渠道而言，事通除了在Amazon平台繼續保持領先的市場份額外，也在不(bù)斷拓展線物白下渠道，譬如(rú)沃爾瑪、Bestbuy、日本的KDDI、Bic 吃習Camera等主流零售商渠道，且未來安克創新的市場策略主要是保持答好線上Amazon平台領先份額的同時(shí)拓展志但線下市場渠道，保持歐美日市場領先份額的同時(shí)但妹向全球市場推進；産品戰略方面，我們(men)希望從以下幾個硬件領域打刀慢造産品矩陣：充電、智能家(jiā)居、智能車(動風chē)載、娛樂影音，因此會(huì)在這些領域積極探索創新技術、身議結合消費者需求與本地化的運營，帶來更多的創新産品。”

從當前賣家(jiā)的布局動向來看，拓展新市場、品質化、兵們品牌化運營确實是賣家(jiā)追求新增量懂能和新機遇最主要的途徑。吳慶華講道：“對新市場的開(kāi)拓和布局們熱，其實并非是環球易購一家(jiā)之舉，而是當前的行業現象秒為，一定程度上反映了新市場、新機遇對賣家(jiā)的吸引力大關。比如(rú)，環球易購在新進入一個市場時有報(shí)，并不(bù)會(huì)立刻開(k吧她āi)始‘撒網式’布局，而是基于前期市場多維度、深層次的綜她要合市場調研之後，在選品、渠道鋪設、營銷推廣以及客戶的本地雜離化服務上采取穩紮穩打的‘本土化’深耕，緻力于打造木內‘本土化先進的電商平台’。除了對新市場的開動動(kāi)拓，品牌化也是當前跨境電商賣家(j是為iā)戰略升級的方向之一。對于部分賣家(ji道道ā)而言，持續、大(dà)量的投入又不(bù)能及時(shí)獲利，師上便是其品牌化道路上最大(dà)的障礙。品牌化并非是大(dà)賣的專屬，中小請自賣家(jiā)也可以借助第三方平台或依托大(dà)賣家(拍劇jiā)逐漸建立其品牌的影響力，而現在不(bù)少大(d公黃à)賣家(jiā)也在講賦能中小賣家(jiā)，比如(rú)環球易習業購的分銷直上、環球華品等，中小賣家(jiā)可以和用匠大(dà)賣家(jiā)共享資(zī)源，解決在供應鍊快公、支付、物流、客服等各個環節中的難點問題，把更多的經曆投入到用戶和市場銷售你自端，實現合作共赢。”

“當前，歐美市場日趨飽和，已成一片紅海，新興市場匠人正在不(bù)斷崛起。随着跨境電商行業發展的日新月異輛民，行業内也在不(bù)斷改革創新。受益于消費升級和技術升級，線下零售和跨境電商線月行業不(bù)斷跨界、不(bù)斷融合，有望成為(wèi看村)未來主流的新業态之一。同時(shí)，随着‘一帶一路’戰略的的一發展，全球資(zī)源加速向中國聚攏，中國智造也在加速走向全球。”李志強說(s劇場huō)道。

少不(bù)代表精，利好(hǎo)态勢下産品、渠道及營銷是基本公日功

跨境電商行業頭部賣家(jiā)已經證明了他(tā)們(men)東物的運營模式是可行的，而對于中小賣家(jiā)而言是否可行還與衆黑聽多影響因素息息相關。在大(dà)賣家(jiā短但)遍布的存量競争之中，中小賣家(jiā)進入跨境電商所草志面臨的挑戰更大(dà)。

小蟻科(kē)技跨境總監林(lín)旖穎也章預測稱：“前幾年跨境電商的流量生意，黑科(kē)技操作，鑽平台漏洞的短(duǎ南來n)期暴利的行為(wèi)已經一去不(bù)複返了。未來的大(dà)賣門生家(jiā)會(huì)越來越大(dà)整合成為(wèi)整個物個行業的橋頭堡，小賣家(jiā)延續還會(huì)繼續停留在細分也唱市場，‘二八準則’會(huì)愈演愈烈。例如(rú)，從大(dà)聽雪疆無人機的發展曆程來看，原本開(kāi)拓市場的賣家(jiā)一旦享受不(bù鐘黃)到紅利，後進的賣家(jiā)就會(huì)在做好(hǎ睡錯o)品牌溢價、服務、宣傳和品牌口碑的基礎上，最終窗筆把所有形成的流量集中在大(dà)賣家(jiā)手上，行業老二就花媽會(huì)慢慢失去對市場的發言權，行業老大(dà)會(huì)對個霸占、甚至會(huì)改變整個産業/市場的服務标準。當然，小賣家(jiā)可腦的以轉型為(wèi)代運營為(wèi)還未出海的品牌服務，或者向小而美的方向轉船鐵型，在某一領域深耕細作。”

李志強建議道；“在平台方面，中小賣家(jiā)可以選擇廣撒網，進行些男多平台店鋪運營。中小賣家(jiā)還可以多多開(kāi)發新平台，費木如(rú)Lazada、Joom、Shopee等，而且‘一帶一路筆到’戰略的發展，也給中小賣家(jiā)帶來了機會(遠高huì)，中小賣家(jiā)要利用政策優勢睡書和市場空白，占領先機。在有一定市場基礎的時(shí)候，逐漸進行供好吧應鍊建設。中小賣家(jiā)可以考慮傳統工(gōng)廠+跨境亮就電商的模式，精準抓取平台和市場的運作需要。此外，風兒中小賣家(jiā)還要重視IT建設、系統化、數據化。選品是電商的重要一環，開唱朋(kāi)發并利用好(hǎo)大(dà)數據是賣家(jiā)避免選品匠長偏差的關鍵。中小賣家(jiā)可以從打造差異化産品入手，因地制宜，針對視低不(bù)同市場的不(bù)同需求，實行差異化小民策略。當然，資(zī)金(jīn)對中小賣家(jiā)來說(shuō)是非常大劇又(dà)的挑戰，早期主要依靠自有利潤和民間融資(zī)渠道，然後可以聽做尋求風投、私募或者銀行授信。總之，中小賣家(jiā)必須要有強大(腦女dà)的資(zī)金(jīn)實力，有資(zī)金(jīn)之後抗風險能購農力才能更強。在面對偶爾的呆死庫存、運營失誤或者選品失誤的時(s個醫hí)候，有資(zī)金(jīn)支持，這種狀況就會(huì)得(de)到一少很定的緩解。”

蘭博世通(tōng)科(kē)技（深圳）有限公司聯合創始人&am少件p;運營總監鐘(zhōng)桂森表示，對于中小賣家(jiā)來說(shuō)，跨境電商的機會(huì)還是非常著村多的，關鍵點在于理解這門生意的本質，抓住關鍵要素。每兒能個關鍵要素都具備很大(dà)想象力，而這些正是中小賣家(jiā)應該村道去創新的地方。個人認為(wèi)有以下幾個關多和鍵要素：渠道、産品和營銷。

在他(tā)看來，“不(bù)管是亞馬遜、eBay、速賣通(tōng分土)、Wish等全球主流平台，還是lazada、shopee等區域妹睡性新興平台，對于賣家(jiā)來說(shuō)，就是渠又行道。當然，賣家(jiā)自己也可以建立渠道，自建站和線下門店，不(bù)過賣家業的(jiā)自己建立渠道并非易事，第一，獲客成本高；第二，沒有産品留不(bù)動筆住客戶。綜上而言，對于中小賣家(jiā)來說愛了(shuō)，抓産品和營銷是兩個關鍵要素，等跳懂時(shí)機成熟之後(有産品、有錢)再考慮自己機師建立渠道。再者，不(bù)同的産品會(huì)帶來不(bù)同的團店作隊基因，鋪貨這種模式大(dà)家(jiā)都較為(wèi)熟悉，當然但地它還有一個比較洋氣的名字叫“泛供應鍊”，這種模式增長好志(cháng)非常快，每次财報出來的銷售鐘裡額都大(dà)的驚人，但是如(rú)人飲水，冷暖自知。這種媽遠模式就像‘搶灘登陸’，關鍵在于進入的時(s跳間hí)間，跑在前面的有先發優勢，後面的想要追趕就需要借助資(zī)長公本、人、貨的匹配了。少并不(bù)代表精，選擇一個行業持到看續耕耘，把有限的資(zī)源集中起來才能建立真正有效的産品競争力。精品購道并不(bù)一定是颠覆性的産品，在現有産品基礎上的優化和改良黃拍都可以建立一定的壁壘，這是一個持續的過程，品牌、專金影利和消費者認知等因素會(huì)使得(de)這條護城河變得(de)越來越深。城件”

當然，未來一段時(shí)間内，跨境電商整體趨勢依然向好(h校跳ǎo)，但不(bù)一定每一個人都能從中獲利。如(rú)何趨利避害山對，拓寬自己的渠道提升企業安全性，趕超同行獲取最新市場趨勢報告，豐富自己的後端放森供應鍊，提升業務員整體人效……這些都将成為(wèi)你是否在備戰Q女那4旺季，乃至未來能否在風口拿(ná)下暴利做謝不(bù)至于被吹翻在地的有效籌碼。在8月22-24日廈門國開樂際會(huì)展中心A3-4廳舉行的2018CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大(dà)會(huì)，跨境電商行業頭部賣家(jiā)、海外營銷專家(jiā廠醫)、平台方、全球知名服務商等将濟濟一堂，繼續助力中小賣家(jiā)、制造廠商合高知作共赢、營收全球。