亞馬遜Prime Day要來了，你需要知道這些

2015年，亞馬遜為(wèi)了紀念成立20周年而提出為(wèi)一影期一天的Prime Day促銷活動，在7月營造出聖誕的感覺，旨在向消費者提供與公朋黑五不(bù)相上下的優惠和折扣，從而推動亞馬遜的銷量。

在過去三年裡，亞馬遜在Prime Day的銷量已經超過了愛店黑五。Prime Day也影響到了其它電錢長商賣家(jiā)。

今年将是第四個Prime Day，賣家(jiā)需要知道些什麼呢？ 拍兵

一、2018年Prime Day會(huì)發生些什麼？

2018年Prime Day的具體時(shí)間還未公布

首先，亞馬遜以各種廣告和郵件轟炸等方式在Prime Day前做促銷宣訊章傳，以吸引消費者。

亞馬遜制造懸念，Prime Day的具體時(shí)間要到日很7月初或者6月末才能揭曉。Prime Day不(微討bù)固定日期，2015年在7月15日（星期二），空低2016年在7月12日（星期二），2017年能刀在7月10日（星期一）。

更多消費者

在Prime Day，更多人會(hu中的ì)選擇上網選購産品。

去年亞馬遜的Prime Day銷量增長(船些cháng)了60%，打破了往年的記錄。

更優惠的價格、更多的購物選擇

除了亞馬遜自身，賣家(jiā)也能得(de)森鐵到好(hǎo)處。亞馬遜會(huì)對産店海品按類别進行調整，避免出現2015年和2016年那樣的情況，公土2015年消費者在Prime Day發現像衛生紙這樣的類别優惠很少，舞媽而且還上漲了0.03美元，于是打出了#primedayfail知下的主題标簽。

這一次，為(wèi)了滿足消費者需求，亞馬遜喝文将增加電子(zǐ)産品、健康和美容、家(ji討老ā)居用品和玩具等類别的産品數量。

付費搜索支出會(huì)增加

在2015年的第一個Prime Day，服務吃服提供商CommerceHub的廣告系列預算比預計的花費更多，特别人自是在Prime Day當日（7月15日），電畫數子(zǐ)産品、電器(qì)和家(jiā)居用品的廣告花費增拿兒長(cháng)更快。

但是除了花費增大(dà)，收入和轉化率也明顯提商懂高了。

2016年的Prime Day廣告支出同比增長(c校謝háng)雖然平緩，但相比正常的7月仍上漲明顯。

2017年Prime Day，Merkle的Andy Tayl能白or作出了一些分析：

1、總體轉化率提高了

2、訂單的平均價值持平或下跌，特别是在移動設備上（流量明顯增加）

3、亞馬遜的搜索合作夥伴流量也明顯增加。但吃員是今年亞馬遜使用的是自己的廣告項目，因此會(huì)把用戶留在就體自己的網站上，不(bù)會(huì)再出現這個情況。 高船

二、如(rú)何備戰2018年亞馬遜Prime Day？

為(wèi)了2018年的Prime Day，賣家為離(jiā)們(men)需要做好(hǎo)以下準備：

了解什麼Prime Day是在什麼時(shí知林)候：在這期間實時(shí)關注網站信息。了解産品的銷門唱售速度以及折扣程度等。

在Prime Week期間，注意産品類别和分組：比如個唱(rú)，去年“最受歡迎的主題”是寵物用品、園藝和家(村作jiā)具類産品。

注意自己在Prime Day前一周的流量和花費：Pri飛場me Week開(kāi)始後，賣家(jiā)可能會(hu友廠ì)看到流量下跌、銷量下滑，因為(wèi)消費者都在期待秒殺活動。當然舞答也有可能看到流量保持平穩，因為(wèi)有些消費者會(huì)搜索比較産品慢嗎。

增加Prime Day的預算：看看過去三年内公司在Pr但你ime Day的預算花費，按照趨勢和指标來制定預算。

盡可能快地決定促銷品類：查看自己什麼産品有競争力或者能提供什麼水平的優惠空他。了解哪些産品是Lightning Deal結束後，消費者去錢仍然需要的。

了解接下來幾周内的再營銷效果可能不(bù)怎麼好(h草兒ǎo)：接下來幾周内，支出可能會(huì)增加、回報率可能會算姐(huì)降低(dī)，因為(wèi)消費者可能身錢會(huì)在亞馬遜自營上購買産品。

關注Prime Day後的再營銷措施或是增加的預算：尋醫場找促銷力度不(bù)大(dà)或者是消耗很快的類别，這将是Prime Da要看y過後需要重點關注的品類。

在Prime Day後做一個回顧：如(rú)果賣家(jiā)在Prime 業機Week期間做過贊助廣告或是标題搜索廣告，看看裡面有哪些數據可以利用。 吧女

今年Prime Day，預計梅西百貨、Kohl’s等零售司草商也将展開(kāi)促銷活動，賣家(jiā)要做好(hǎo他黃)與這些零售商競争的準備，廣告成本可能會志上(huì)增長(cháng)。